代销商品管理思考要点解读.ppt

受托代销模式知识 受托代销模式知识 4 标准1 标准2 标准3 在视同买断方式下，代销商品的实际售价由受托方自定，商品售出后，按协议价交付委托方代销的货款，实际售价与协议价之间的差额归受托方所有，因此，受托方在售出代销商品时，直接按实际售价确认销售收入，并按协议价结转受托代销商品的销售成本，同时结转“代销商品款” 账户。 在采取收取手续费方式下，受托方一般按事先规定的协议价销售并与委托方结算货款，因而，代销商品的销售款只是受托方的代收款项，不能确认为受托方的销售收入。受托方按合同规定的标准收取的手续费确认为其劳务收入。 在受托方的资产负债表上，“受托代销商品”账户的期末余额应列入“存货’’项目；“代销商品款”作为流动负债项目单独列示。 受托方收入确认 因代销方式而异 受托代销模式知识 5 编制资产负债表时，“受托代销商品”科目与“代销商品款”科目余额均填入“存货”项目并且借贷金额相互冲销，事实上资产负债表的“存货”项目并没有包括受托代销商品，即受托代销商品在资产负债表中并没有确认为一项资产。 标准5 标准4 将受托代销商品纳入账内核算的目的，主要为了方便企业加强对存货的实物管理，保证受托代销商品的安全。? 受托方资产确认 受托代销模式知识 Chapter 3 章节三 分销专业代销模式选择 邮政代销模式选择 邮政代销模式选择 邮政代销模式选择 核心 合同签订条款是否符合代销的定义和相关原则 预估测算利润点，风险点和市场推广能力，选择适合的代销模式。 选择代销依然要代收代缴增值税，能否取得进项抵扣，减少税负。 合同 签订 形式 选择 纳税 筹划 ■分销代销模式 一项商品销售行为是经销行为，还是代销行为，是视同自购自销代销，还是收取手续费方式代销均取决于双方签订合同是如何约定的。所以各级物流专业在引进一个新的项目时，一定事先从企业利润、经营风险、资金占用、税务筹划等方面进行充分论证，确定准备采取的销售模式后，再与供应商进行谈判，然后根据所需的经营模式选取相应合同模板，沟通合同条款，确定商品品种、价格、代销方式、代销手续费标准和结算办法等，约定双方权利和义务，为今后商品购进、库存管理、资金结算和纳税奠定基础。 邮政代销模式选择 把握三个关键点 01 02 02 03 受托代销商品 依然要计缴增值税 受托代销商品 有100%退货权 受托代销库存 不确认为存货资产。 邮政代销模式选择 不要认为对方不开具增值税发票就可以视同代销行为。 不要认为将所谓代销形成差价收入按代销手续费缴纳营业税行为是合理合法的。 走出两个误区 邮政代销模式选择 遵守两个要求 要求2 要求1 凡是确定按照代销模式运作的项目，要严格按代代销要求进行标准核算，财务账要反映受托代销商品，业务系统要纳入代销管理，保持业财一致。 存放在邮政仓储中的受托代销商品，虽然不确认为邮政分销存货资产，但是仍然要按库存管理要求纳入日常盘点核对，保证存放安全。 邮政代销模式选择 代销模块核算数据在系统中相对独立，其统计库存、销售收入、差价收入不直接参与合计。 代销模块虽然反映代销商品的进销存管理，但不形成直接差价收入数据，也不直接向相关BI报表汇总有关收入数据，必须再单独将代销商品形成差价收入录入到其他收入模块，才能参与汇总。 代销商品销售形成欠费已并入业务欠费相关报表数据，反映了邮政分销经营所有商品所形成的欠费总额。平台配送已包括代销商品配送额 邮政代销模式选择 邮政代销模式选择 按照目前系统管理代销功能现状，如何将代销形成销售额合并统计到整体销售额，参与对经营管理者考核，目前正在思考，尽快解决。 好好思考一下，如何选择。 业务发展、企业利润、风险控制如何兼顾。 合同是代销模式选择的关键。 代销仍然是要缴增值税，操作不好增值税，营业税两头缴，增加税负 邮政代销模式选择 ■分销代销模式 代销模式选择判断 代销无论是视同自购销，还是收取手续费，其最大特点就是库存商品所有权属于委托方，作为受托方不作为存货资产，不反映在库存商品中，委托方依据我们的提供销售清单确认收入，这可作为市局判断销售行为是否属于代销的有力依据。目前全省运作创维家电项目属于实质意义收取手续费方式代销行为，我们按照厂家制定市场价格进行市场推广销售，销售货款全额付给厂家，厂家按照合同约定每台给予邮政分销一定金额的代销手续费，因此分销专业不确认销售收入，只确认代销手续费收入。这种模式又区别于代销的方面在于邮政分销不入受托代销库存，不向用户开具发票，不代收代缴增值税。 邮政代销模式选择 ■分销代销模式 因为代销模式无论是自购销模式，还是收取手续费模式，商品销售环节邮政分销仍然要缴纳增值税，所以只有委托厂家具备开具增值税专用发票资格，才能保证不增加物流专业税负，这一点是至关重要