第2章出口贸易合同与信用证要点解读.pptVIP

第一节 出口贸易合同的磋商 出口贸易的基本程序可分为四个阶段： 一、交易前的准备（基础） 二、交易磋商（关键） 三、合同的签订 四、合同的履行 1）表明信息的来源并愿意与对方建立良好的业务关系。首次主动与对方联系，这点非常重要。 Your name and address has been given to us by ** 2）自我介绍。介绍本公司经营的范围、经营方式以及本公司产品的特点。必要附上产品目录、价目单及另寄样品等。阐述本公司产品在市场的供求状况，尽力使对方相信我方商品的品质，并希望得到对方厚爱 3）信函结尾部分，应表达期盼对方尽快回复、下订单或告知意见的意愿。 We are looking forward to your early reply. 询盘函的内容一般包括： 1）明确询盘目的。 2）要求对方提供什么资料、情况，或要求对方就信函中所述及的商品进行报价或报盘。 3）根据需要说明一些情况或做出一些暗示，从而使询盘效果更好。 4）询盘函常以：盼早日回复一类词句结束。 发盘人对发盘有效期可作明确的规定，如果发盘中没有明确规定有效期，受盘人应在合理时间内接受，否则该发盘无效。 1、出口报价核算 2、发盘函内容： 感谢对方询盘； 明确答复对方询问事项； 声明发盘有效期及其他约束条件； 鼓励对方订货，并保证令对方满意； 从法律意义上说，还盘是对发盘的一种拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。 还盘函的内容应包括： 感谢对方来函； 强调发盘报价的合理性； 提出我方新条件，并催促对方早日下订单。 构成一项有效的接受，必须具备四个条件：接受必须由受盘人做出接受必须表示出来接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人接受必须与发盘相符 1.约首 合同名称 合同编号 订约日期 订约地点 买卖双方名称及地址 合同序言 3.约尾 1）合同内容必须贯彻我国对外贸易的方针政策，体现平等互利的原则 2）合同条款的内容应与磋商达成的内容一致 3）合同条款应具体、明确、完善，各条款之间应一致。 4）文字应简练、严谨，避免含糊不清，模棱两可。 一）信用证的含义、特点和作用1.信用证的含义 信用证（LETTER OF CREDIT，L/C）是一种书面文件。是开证行根据申请人的要求和指示，或因其自身需要，向受益人开立的，在一定期限内凭规定单据支付一定金额的书面承诺。 2.信用证的特点 （1）L/C是一种银行信用 （2）L/C是一种自足的文件 （3）L/C是一种单据的买卖 信用证是一种银行信用，开证行承担第一性付款责任。 信用证是独立的文件，不受买卖合同的约束。 信用证处理的是单据。 3.信用证的作用 （1）保证作用 （2）资金融通作用 保兑行（CONFIRMING BANK） PAYMENT CREDIT ACCEPTANCE CREDIT NEGOTIATION CREDIT DEFERRED PAYMENT CREDIT 一、催证的适用条件 1.进口方未按时开证 2.进口方资信欠佳 3.出口方提前装运要求 4.签约和履约时间相隔远 二、催证函的拟写 1、合同有关事项说明 2、催证原因 3、提醒、催证 一、信用证的审核依据 1、合同 2、适用规则 3、法律法规政策 4、出口方业务能力 审核信用证的种类 审核开证申请人及受益人的名称、地址是否正确 审核信用证各相关日期是否合理 审核信用证对所装运货物及金额的描述是否正确 审核运输条款 审核单据条款 审核银行费用的支付责任 审核信用证空白、边缘处的加 审核信用证软条款 　某银行开立一份不可撤销的议付信用证，并通过另一家银行将信用证传递给受益人。受益人发货后取得单据并向通知银行议付，议付行议付后将单据传递给开证行，开证行在收到单据后第九个工作日以不符点为由拒付。 　　1、对于此案例，以下说法正确的是( ) 　　A、开证行可以拒付 　　B、开证行不可以拒付 　　C、拒付后议付行无追索权 　　D、开证行可以征求申请人意见后拒付 　　2、根据《UCP600》的规定，银行审单时间最多为收到单据次日起的第( )银行工作日。 　　A、5个 B、7个 C、10个 D、15个 （一）SWIFT格式信用证1.BASIC HEADER 基本报头2.APPLICATION HEADER 申请人报头3.USER HEADER BLOCK 用户报头 4.TEXT