基于消费者行为的房地产营销策略研究详解.docVIP

毕业论文（设计） 论文题目： 基于消费者行为的房地产营销策略研究 学生姓名 0912030126 所在院系专业名称 霍圣年  目 录 摘要..............................................................1前言................................................................2 一、研究背景及意义..................................................2二、影响消费者行为的因素........................................3 (一) 什么是消费者行为.............................................3 (二) 影响消费者行为的因素.........................................4 1 外部因素........................................................4 2 内部因素........................................................5三、我国房地产行业营销现状及营销制约因素............................6 (一) 我国房地产行业的发展及营销现状...............................6 (二) 我国房地产行业营销中的制约因素..............................7 1 营销环境因素....................................................7 2 市场因素........................................................8 四、根据消费者行为，适当巧妙地运用房地产营销策略....................9 (一) 消费行为受到价格影响........................................10 (二) 消费行为受到产品特性影响....................................10 (三) 消费行为受到文化影响........................................11 (四) 受销售手段影响..............................................11 (五) 其他影响因素................................................12 结束语.............................................................12 参考文献...........................................................13  基于消费者行为的房地产营销策略研 学生：檀朝骏（指导老师：霍圣年） （淮南师范学院经济与管理学院） 摘要： 房地产是一种特殊化的商品，在我国发展较晚，理论相对滞后，经过近些年的发展和对外的营销借鉴，房地产营销理论也取得了长足发展。营销是房地产价值实现的重要环节，然而消费者的购买决策和购买心理对其有着重要的影响作用。通过对消费者购房心理和决策行为等主要因素分析，提出如何适当巧妙地运用房地产的营销策略和理论来应对这些消费行为。 关键词：消费者；消费行为；房地产；营销策略 Real estate marketing strategy based on consumer behavior research Student: Tan Chaojun（Teacher: Huo Shengnian） （School of economics and management, Huainan Normal University） Abstract: Real estate is a special commodity, late in China, lagging behind, after years of dev