建立固定高效的工作模式精要.ppt

* 放眼世界保险业，无数前辈、无数精英给我们前行的信心、希望。声名显赫的原一平，从业整整50年。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认的无可救药的小太保，到日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”。1930年......最穷的时候，连坐公车的钱都没有，最后，凭借超人自己的毅力，成就了自己的事业。 * 建立固定高效的工作模式 ——自我管理的内涵 * 要获得寿险营销的成功，要培养出关于事前计划、主顾开拓、接触面谈的专业能力和正确执行的好习惯，关键是服务人员要具备良好的自我管理能力，也就是要必须规划好每个工作日、周、月、季、年。 * 总之，要制定出一个固定的高效工作模式 要有一个固定的时间开始工作 要有一个固定的时间打电话 要有一个固定的时间回复信息 要有一个固定的时间做第一个拜访 要有一个固定的时间总结一天的工作 要有一个固定的时间计划明天的工作 要有一个固定的时间整理客户档案 …… * 关键词—— 固定 每天有固定的时间在做销售系统各个要素的事项 高效 每天有计划的在做销售系统各个要素的事项 * 寿险销售服务人员建立固定高效的工作模式3要素 * 要素1——每日出勤 固化成功信念，确保每天在固定的时间开始工作 带动销售系统其他要素的起点 开放、分享、专业、成长的团队文化有利于个人身心健康和人格修养 * 要素2——每日发送亲访登录CRM 提升“售后服务能力”、“主顾开拓能力”、提升“个性化销售行为”，做好成交后的转介绍、做好客户关系管理的“每日作业——亲访发送登录CRM系统” 记录本身就是一种学习能力 建立完整的客户档案的前提 * 要素3——每日补充和完善客户档案 客户关系管理的必备 主顾开拓必备工具（市场调查表、客服节活动调查表、防癌筛查表、保单检视表等） 自尊、自信、自爱的基础 中国贫富标准线 超级大富豪 5000万以上 大富豪 1000—5000万以上 富豪 300—1000万 富人 100—300万 高产者 30—100万 中产者 15—30万 低产者 8—15万 穷人 3—8万 很穷人 1—3万 如何致富 基业长青 脱贫 年收入≥8万元 致富 年收入≥100万元 我眼中的保险 不掏进货钱 不交加盟费 零售不压货 批发不赊账 也不用直接面对工商、税务、消防、卫生等麻烦 公司提供免费的工作场地 公司提供免费的技术支撑 公司提供免费的学习机会 公司提供免费的激励方案 工作人员和商人的区别？ 如果在湖北找一份工作，一个月1万工资，这是好工作还是差工作？ 如果在湖北做一个生意，一个月1万利润，这是大生意还是小生意？ 工作人员和商人的区别？ 工作人员双休、节假日休息 商人双休、节假日赚钱 工作人员和商人的区别？ 工作人员完成任务 商人做自己事业没有上线 工作人员和商人的区别？ 工作人员不需要成本投资 商人不断的在扩大再生产 定位不一样， 目标就不一样， 态度就不一样， 投入就不一样， 产出肯定也不一样。 重新定位： 我是商人，做自己的事业，建自 己的企业。 结论—— 我是商人，做我的保险事业！ * 放眼世界保险业，无数前辈、无数精英给我们前行的信心、希望。声名显赫的原一平，从业整整50年。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认的无可救药的小太保，到日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”。1930年......最穷的时候，连坐公车的钱都没有，最后，凭借超人自己的毅力，成就了自己的事业。 * *