市场定位策划机制要点解析.docVIP

市场定位策划机制 一、房地产项目定位内容 2 二、定位实务流程设计 2 三、定位决策分析工具 4 四、定位策略与方法 7 五、两类典型定位模式 22 一、房地产项目定位内容 一般以房地产项目的成功开发为核心，内容主要包括： 项目发展战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想； 目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场； 产品类别和档次定位，明确物业形态，档次等； 户型面积组合定位，做何种户型，多大面积，比例多少等； 配套功能定位，如商业、会所、车位、学校和公建设置等； 概念风格定位，形象概念、设计概念和建筑风格指引等； 价格定位，主要是指均价水平和分期开发走势。 二、定位实务流程设计 2.1定位导向 不同的项目发展目标直接影响和制约项目的定位，任何一个定位都是在一定的资源和约束条件下进行。虽然，更多的情况下，项目的发展目标都是复合的，但对于定位必须明确重点及导向。 一般来说有三种，第一、收益最大化，即在一定的成本下售价最高；第二、资金回收时间即销售速度要求高；第三、品牌形象即口碑要求，如公司进入新的异地市场。 2.2工作流程 2.2.1、逻辑树式 2.2.2、矛盾解决式 2.2.3、问题树式 三、定位决策分析工具 3.1针对性市场调研 主要内容 1 经济政策环境 城市总体经济运行指标； 固定资产投资，房地产开发投资等； 房地产相关的金融、政策法规等；