国产手机的营销战略分析方案.ppt

TCL手机营销案例 . 国产手机的营销战略分析 什么是国产手机？ 国产手机是指中国大陆自主研发生产的非世界顶级品牌手机。由于世界顶级知名品牌手机的核心研发还是在各大品牌的所在地，很多知名品牌手机虽然在大陆封装生产，但由于核心硬件软件研发还是在各大品牌总部，大陆只是简单进行加工，因此代工的世界品牌手机不能算国产手机。 长虹 国产iphone4 国产手机有什么品牌 金鹏 TCL 德赛 恒波 多普达 联想 波导 夏新 明基西门子 七喜 海尔 步步高 神达 华硕 酷派 技嘉 CECT 华为 长虹 中兴 海信 康佳 深爱 OKWAP 创维 首信 GT佳通 友利通 天珑 ZTC中天 桑达 大显 亿通 东信 科盛通信 奥克斯 振华欧比 天时达 华立 维科 万利达 侨兴 UT斯达康 互通 中讯天创 唯奥 天语 恒基伟业 南极星 VOSIA奥翔 普天 都宝 权智 摩普达 宏康 盛泰 IDO 国产手机包括以下几大类： 　　 1、中国自主品牌普通大众手机，如OPPO、联想、步步高、金立、小酷手机等。 cafe手机 2、中国自主品牌智能主营手机 如:：IVT(艾炜特)、酷派。小米 、魅族、等。 　　 3、中国大陆做国外市场的杂牌手机。 中国手机市场SWOT分析 S：优势 W:劣势 O：机遇 T：威胁    与外国手机市场相比，国内书记尽管在很多方面不具有竞争优势，但在某些方面的比较优势仍十分明显。 （1)本土优势。 （2）营销优势 （3）注意力优势 （4）成本优势 1、优势 2.劣势 （1）品牌不强 （2）核心技术缺乏 （3）竞争停留在经营层面 （4）国产手机厂商各自为战 3.机遇 （1）手机价值链的分散催生了国产手机的独到优势 （2）中国手机市场增量的巨大市场空间创造了巨大的需求 （3）国内手机生产商意识的觉醒 （4）网络运营商的技术进步给手机产业提供了支持 4.威胁 (1)零关税实施将国产手机置于前线。 (2)手机生产许可证的放松加剧了行业竞争。(3)国内手机赖以制胜的营销优势、广告宣传、市场策略、机型设计等于是持久生命力不强。(4)生产能力严重过剩阻碍了国产手机成本的降低。 国产手机最大的竞争对手是“黑手机”？ 宁波波导手机销售公司总经理戴茂余日前表示，国产手机厂商目前面临最大的竞争对手不是摩托罗拉和诺基亚，而是“黑手机”。以水货手机、贴牌手机和非法拼装手机为代表的黑手机，大约抢走了国货1/3的市场。 　　据了解，这些黑手机比正规厂商生产的手机平均提前3-4个月上市，且市场价格比正规手机便宜20%到30%，因而给市场带来很大的冲击，同时由于国产手机的优势市场集中在3-4级城市，消费者对价格因素比较敏感，所以受冲击最大的是国产手机厂商。 1. 低廉的价格 . 　　 2. 符合国情的功能 ( 如来电 / 短信防火墙 , 在非智能手机上实现大容量短信存储 , 农历 ) 　　 3. 多变的外形和鲜艳的配色 , 不象诺基亚的砖头群和摩托的土豆堆 , 以及三星大批的黑 / 灰 / 银搭配 . 　　 4. 毫不吝惜的高端配置 , 像 QVGA 屏 , 赠送大容量存储卡 , 蓝牙, 大尺寸屏幕 ,GPS, 大容量电板 , 这些千元左右的国产手机都能实现 , 索爱的小屏幕由此备受打击。 国产手机的优势 1.MTK 平台在黑手机上的广泛运用直接降低了这个平台的诚信度 , 如果不是奥克斯手机和联想手机, 我不会再对 MTK 抱有信心 , 而且这个平台也加速了国产手机功能上的同质化。 　　 2. 外形的模仿依然泛滥 . 虽然像康佳 D363, 明西 EL71 获得 IF 设计大奖 , 但真正能在外形设计上狠下功夫的厂家还是很少 , 奥克斯算一家, 联想算一家 , 夏新 , 波导还处在学习阶段。 　　 3. 质量, 还是质量. 翻盖 , 特别是滑盖手机 , 对制造工艺的要求相当高 , 也是最容易产生故障的 . 　　 4. 售后。不是说国外品牌的售后一定好于国产品牌 , 但总体来说 , 国产手机的售后大多采用外包性质大大降低了其维修的水平和态度 , 拿滁州来说 , 王子电讯和合肥摩托罗拉全质量服务中心在技术上真能站在同一高度 ? 国产手机的劣势 策略一：由“农村包围城市” 洋品牌的市场薄弱处就在县城和农村，而大农村市场消费需求量逐步增长，价格杠杆作用明显。同时由于大农村市场还不激烈的竞争，于是一大批国产手机企业就将县城与农村市场作为其入市的起点，利用其明显的价格优势和设计优势，以短、平