国产手机的产品差异化方案.ppt

产品差异化—小米手机 * 什么是产品差异化？ 产品差异化是企业在经营上进行竞争的一种重要手段，也是一种非价格壁垒，具体是指企业在所提供的产品上形成足以引起买者偏好的特殊性，是买者将它与其他企业提供的同类产品相区别。 作用: 产品差异化使得消费者对某些企业活某些品牌产生更强的偏好和忠诚，可以使生产差异化的企业在不失去全部消费者的情况下将价格提高到竞争对手的价格水平之上，从而带来市场竞争的不完全性。 一、手机的产品差异化 背景 手机市场目前的竞争越来越激烈，众多手机厂商们都想在这个领域中抢占地盘，分到一杯羹，作为国内手机厂商，如何在这样的环境中与国际手机厂商们进行竞争，唯一的办法就是走差异化的路线，推出具有个性、更符合中国人使用习惯的手机，而我们很多的国产手机厂商，目前都朝着这样的方向在努力，比如联想，小米等等。 * 商品图片 小米 4 移动合约版 3GB内存 白色 移动4G手机 不含合约计划 【豪华套装版】魅族 魅蓝note 16GB 蓝色 移动4G手机 双卡双待 苹果(Apple) iPhone 5s (A1518) 16GB 移动4G 深空灰 16G 品牌 小米（MI） 魅族（MEIZU） 苹果（Apple） 操作系统 安卓（Android） -- 苹果（IOS） CPU品牌 Qualcomm 骁龙 联发科（MTK) 苹果 操作系统版本 Android Flyme 4 iOS7 CPU型号 -- MediaTek 6752 -- CPU频率 2.5GHz A53 1.7GHz ×8 -- CPU核数 四核 八核 -- GPU Adreno 330 Mali T760 MP2 -- 运行内存 3GB RAM 2GB RAM 1GB RAM 屏幕尺寸 5.0英寸 5.5英寸 4.0英寸 触摸屏 电容屏 单玻璃，电容屏，十点触控 电容屏，多点触控 PPI 441 403 -- 分辨率 1920×1080(FHD,1080P) 1920×1080(FHD,1080P) 1136×640 屏幕色彩 1600万色 1600万色 -- 二、机型差异化 这是国产手机所擅长的方面。机型是国产品牌手机后来居上，超过洋品牌而制胜的法宝。 国内品牌在不掌握手机核心、次核心技术的局面下，采取了从机型、铃声等产品边缘突破的方式，通过设计适合中国人审美观点造型的手机来赢得市场，追求外观设计突破一直以来都是国产手机最突出的优势所在。 * * 夏新A8以精美知趣的当时全球最薄的超薄机身，多功能双屏折叠设计，简洁明快的外形轮廓，独有的16和铉音乐振铃，流光溢彩的一体化设计的按键背光，华人喜欢的腾龙图像，简明快捷的文字输入转换，以及超大的内外双屏显示等特点，让消费者第一次感受到了国产手机非凡的人性化和时尚魅力。新加坡《联合早报》在报道中赞扬这款夏新手机在设计风格上体现出中国传统文化与高科技的完美结合。该机型推出后，手机市场上就引起了不小的震动，气销量是一路上涨，出现了市场中少有的产品一下线及打包被经销商运走的情景。 三、功能差异化 手机的智能已经成为了如今手机发展的一大趋势，所以现在的手机往往具备功能的多样化，如MP3、照相机、摄影机、录音机、学习机、游戏机等多种设备的功能。手机的多功能化和智能化和好的满足了我国市场日益多样化的需求。 酷派携手中国联通推出首款双待双核手机cheer7728,将原来仅在高端商务手机配置的双网双通技术首次应用于中高端的产品。该手机具备双网、双待、双通、双核、双摄像头。酷派cheer7728是双网双待产品，而且具备双通技术。这是当时市面上很多双核双待手机不具备的功能。 四、营销的产品差异化 近两年手机行业最热的话题之一无疑是高配低价的小米手机，小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给hold住了，如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已经达到惊人的宣传效果。 营销差异化战略 在市场营销方面，相对于一般手机厂家采用的诸如电视宣传、户外广告等常见营销方式，小米手机主要针对手机发烧友，综合采 用了多种营销手段。 (1)口碑营销。小米手机以高配置、低价格，留住了相当多的消费 者，并创造了良好的口碑，吸引了众多“米粉”口口相传，取得了不错 的效果，并为公司节省了大笔的广告费用。 (2)事件营销。小米手机的宣传非常成功，会在每次新品推向市 场前召开发布会，利用小米手机的高配低价吸引媒体关注。并且，关 于小米手机的信息一经发布，就窜至各大网站手机版块的头条。 (3)微博营销。由于小米团队是先做系统后做手机，在做手机 之前已经拥有百万客户，这些客户是小米手机的潜在客户。小米科 技通过微博、论坛等新型互联网信息传播渠道宣传小米手机，并让 这些客户参与了小米手机的开