国际贸易-8章_国际货物买卖合同的磋商与订立方案.ppt

 本章内容提要 交易磋商的重要性及磋商前的准备（了解） 交易磋商的步骤（重点） 签订的合同 履行的合同 交易磋商 交易磋商(Business Negotiation)是指进出口贸易双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。 它是进出口贸易工作的重要环节： 交易磋商是合同的基础。 交易磋商工作的好坏，直接关系到交易能否达成。 第二节 商品磋商的一般程序 交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。 一、询盘（Inquiry） 1、询盘的含义 交易的一方向另一方询问购买或出售某种或几种货物的各项交易条件的表示。 （是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。） 在业务中，多数询盘只是询问价格，所以也称其为“询价”。 2、说明： （1）询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 （2）询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. （3）询盘可以采用传真、电传、电报、书信、电子邮件，也可以采用询价单。 （4）在实际业务中，询盘多由买方发出，也可由卖方发出。无论由哪一方发出，其性质是相同的。 二、发盘（