国际贸易理论与实务第十一章进出口合同商订方案.ppt

进出口合同的商订 第一节 商务谈判的基本原则 第二节 国际货物买卖合同订立的步骤 第三节 合同的形式及其基本内容 你经过一段工作实践的熟悉后，按照公司业务经理的要求，利用因特网和商务网站进行国际市场的调研，并在本公司网站上发布本公司的产品和服务信息，寻找商机。近日，获悉日本高田商社对本公司的茶叶感兴趣，双方对此进行贸易磋商，达成一致后，签订合同。 第一节 出口交易前的准备 第二节 出口贸易磋商 第三节 进出口贸易合同的订立 * * 一、业务调研 二、制定进出口商品经营方案 三、建立业务关系 第一节 出口交易前的准备 国别（地区）调研 经济环境； 政治与法律环境； 文化环境 市场调研 国外市场商品的供给情况； 国外市场商品的需求情况； 某一市场或某一时期消费者的消费状况、消费水平、消费习惯等。 一 业务调研 商品调研 商品自身、价格、数量、包装、运输、售后服务 经营方案和价格方案 价格调研 客户调研 政治状况 资信状况 经营能力 业务方案 业务调研的渠道和方法 查阅有关文件、资料等获取信息 通过各种媒体寻找信息资料 委托银行及其驻外分支机构进行咨询调查 委托国内外咨询进行调查 委托我驻外商务机构、驻外分支机构或商务参赞处、代表处进行调查 利用派出国代表团、推销小组等进行调查 利用博览会、交易会、洽谈会、客户来华