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国际贸易实务 主讲教师：问泽霞 第一章 国际贸易术语 教学重点与难点： 通过本章的学习，应了解国际贸易术语的含义、作用及有关贸易术语方面的国际贸易惯例；掌握《Incoterms?2010》中最常用的几种贸易术语之有关买卖双方的责任、风险和费用的划分以及十一种贸易术语间的关系。 第一节 贸易术语 一、贸易术语的含义 包括风险、费用和责任的划分 二、贸易术语的作用 1．有利于买卖双方洽商交易和订立合同2．有利于买卖双方核算价格和成本 3．有利于买卖双方履约当中的争议解决 三、有关贸易术语的国际贸易惯例 1．1932年华沙—牛津规则 国际法协会专门为解释CIF合同而制定的2．1990年美国对外贸易定义修订本 （1）Ex (Point of Origin)（产地交货） （2）FOB (Free on Board)（在运输工具旁边交货） （3）FAS (Free Along Side)（在运输工具旁边交货） （4）CFR (Cost and Freight) （成本加运费） （5）CIF (Cost, Insurance and Freight) （成本加保险费、运费） （6）DEQ (Delivered Ex Quay) （目的港码头交货） 3．2010年国际贸易术语解释通则 （1）适用范围 只限于销售合同当事人的权利、义务中与交货有关的事项。其货物是指“有形的”货物，不包括“无形的”货物。也适用于国内贸易。 （2）INCOTERMS2000与Incoterms?2010区别 ①对贸易术语分类的调整 INCOTERMS2000 分类： E组（启运） EXW  F组（主要运费未付） FCA FAS FOB C组（主要运费已付）CFR CIF CPT CIP D组（到达） DAF DES DEQ DDU DDP Incoterms?2010分类： 适用于各种运输方式的术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP 仅适用于水上运输方式的术语：FAS、FOB、CFR、CIF ② 对部分贸易术语进行删改 《2010通则》删去了DAF、DES、DDU、DEQ。增加了DAP （相当于以前的DAF、DES、DDU）。 DAT （相当于以前的DEQ）。 从而贸易术语数量从《2000通则》的13种减少为《2010通则》的11种。 ③每一种术语的条款前都有一个使用指南 指南可帮助使用者准确有效地为交易选择最合适的贸易术语。 ④对贸易术语项下义务项目上的调整 INCOTERMS2000 Incoterms?2010 A1/B1. A1/B1. 提供符合合同规定的货物 卖方/买方的一般义务 /支付价款 A2/B2. A2/B2. 许可证、其他许可和手续 许可证、其他许可、安全清关和其他手续 A3/B3.运输合同和保险合同 A3/B3.运输和保险合同 A4/B4.交货/受领货物 A4/B4.交货/收货 A5/B5.风险转移 A5/B5.风险转移 A6/B6.费用划分 A6/B6.费用划分 A7/B7. 通知买方/卖方 A7/B7. 通知买方/卖方 A8/B8. 交货凭证、运输单据 A8/B8.交付单据/交货证明 或有同等作用的电子信息 A9/B9.查对、包装、标记 A9/B9. 查对、包装、标记 /货物检验 /货物检验 A10/B10. 其他义务 A10/B10.信息协助和其他费用 ⑤对货物风险转移界限的调整 《2000通则》中FOB、CFR、CIF这三个术语的风险转移点在装运港“船舷”。 《2010通则》对这三种贸易术语不规定风险转移的临界点，改为卖方承担货物在装运港装上船为止的一切风险，而买方则承担货物自装运港装上船之后的一切风险。 ⑥新增链式销售（连环销售）String Sales 《2010通则》对连环贸易模式下卖方的义务作了细分。 第二节 适用