国际贸易实务培训(海丰)方案.ppt

国际货物贸易的方式 逐笔交易 经销与代理 寄售与展卖 拍卖与招标投标 对销贸易 期货贸易 加工贸易 电子商务 寻找客户（与客户建立业务关系） 通过不同途径寻找客户（互联网、商报、驻外商务机构、各种交易会、其他公司介绍等） 撰写建交函 ---开头：说明如何取得对方资料并说明去函目的 ---介绍：对本公司及本公司产品进行介绍 ---结尾：盼对方尽快回音并表敬意 一、询盘Enquiry 买方询盘（邀请发价）：买方发出求购信息 卖方询盘（邀请递价）：卖方发出出售信息 目的：邀请（诱使）对方发盘 二、发盘offer 接受中附有对原发盘的添加或更改 接受函的撰写 Dear Sirs, Your quotation of March 22nd has been accepted and we are glad to place our order No…..as follows: ART.NO.bs-12 USD 127.52/dozen CIFC3 NEW YORK ART.NO.bs-14 USD 129.52/dozen CIFC3 NEW YORK Other terms and conditions are the same as we agreed before. As this is the very first transaction we have concluded,your cooperation would be very much qppreciated.Please send us your sales confirmation in duplicate for counter-signing. Best regards. Yours faithfully, …  一、国际贸易术语的含义与作用 用一个简短的概念或英文缩写，来表示商品的价格构成，说明交货条件，明确交货地点、买卖双方责任、风险、费用划分的专门术语。 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 。 三、《2000通则》中的贸易术语 FOB术语 Free on Board(…named port of shipment) 装运港船上交货 1.价格构成：成本（FOB价）+运费（海运费） （1）交货地点：装运港船上 （2）责任分担：卖方负责订立出口运输合同并支付运费，将货物交至船上 （3）风险划分：装运港船舷为界 （4）费用分担：卖方负担货物越过船舷前的一切费用，以及正常的海运费 一、合同的标的 品名品质条款 数量条款 包装条款 运输包装上的标志 运输标志（shipping mark 唛头） 普唛：①目的地名称或代号②收、发货人的代号③件号、 批号。 标唛：①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称； ②参考号如运单号、订单号或发票号； ③目的地； ④件号。 指示性标志 警告性标志 国际货物运输方式 运输单据 合同中的装运条款 （一）国际货物运输方式 海洋运输 航空运输 铁路运输 邮政运输 集装箱运输、国际多式联运、陆桥运输 海洋运输 （一）班轮运输liner transport 1.特点 四固定：航线、停靠港口、船期、运费率固定 班轮公司管装管卸，不计装卸货时间，滞期费和速遣费 承运货物比较灵活，在货种货量上不作限制 承运人的责任以班轮提单条款为依据 2.班轮运价 班轮运费=基本运费+附加运费 基本运费的计算标准 1）按货物的毛重,即重量吨，W 2）按货物的体积计算，叫作尺码吨 M 以一个立方米或英制40立方英尺为一个尺码吨 3）按货物重量或尺码从高计收，W/M 4）按货物的价值计收，从价运费，按FOB 总价的百分比A.V 5）按货物的重量，尺码价值三者中选择最高的一种计价。W/M OR AD VAL 6）按货物重量或尺码选其高者，加上从价运费计算，W/M PLUS AD VAL 7）按每件货物作为一个单位 8）临时议定价格 OPEN RATE 租船运输charter transport 又称不定期船运输，是指船方与货方签订租船合同，按照货方的要求安排船舶的航线和停靠的港口、运输货物的种类和航行时间等，运费或租金也由双方根据租船市场行市在租船合同中加以约定。 1.定程租船 2.定期租船 3.光船租船 4.航次期租（日租租船） （二）运输单据 运输单据是指证明货物已经发运或装上运输工具或已由承运人接受监管的单据。在凭单交货的交易中，运输单