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国际贸易实务 国际贸易简介 一、国际贸易概述 （一）国际贸易含义 1、国际贸易 是指世界各国（或地区）之间商品和服务的交换活动。它是各个国家（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式。 2、对外贸易 是指一个特定的国家（或地区）同其他国家（或地区）之间的商品和服务的交换活动。 3、海外贸易 有些海岛国家（或地区）以及对外贸易活动主要依靠海运的国家（或地区），如英国、日本、中国的台湾省等，也把其对外贸易称为海外贸易。 国际贸易与对外贸易的关系： 国际贸易与对外贸易之间是一般与个别的关系。国际贸易是从世界范围来考虑的，故又称世界贸易，对外贸易是从特定国家或个别国家的角度来考虑的。 国际经济合作： 指生产要素的跨国界流动和合理配置。 （二）国际贸易特点 1.市场潜力大 2.市场风险大 3.交易复杂化 4.交易难度大 二、进出口贸易的基本业务程序 （一）、交易前的准备 1、申请进出口许可证 2、市场调研，选择目标市场 3、客户资信调查 4、预先拟定方案 出口商： 通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息，主动与其联系以建立业务联系。 进口商： 通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货信息、参加展览会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应。 （二）交易的磋商 询盘 发盘 还盘 接受 合同的签订 进口商寄送订单，出口商会签 或 出口商寄送售货确认书，进口商会签 或 进口商寄送购货确认书，出口商会签 （三）合同的履行 即买卖双方当事人根据合同规定各自履行自己的义务 出口商：交付货物并收取货款 进口商：支付货款并收取货物 任何一方违反合同的规定，并使对方遭受损失时，均依法承担相应的责任 出口合同履行的主要涉及的单证 集装箱货物托运单 出口货物订舱委托书 商业发票 装箱单 托运单 出境货物报检单 出境货物通关单 出口货物投保单 保险单 原产地证明 普惠制原产地证明 集装箱装箱单 出口货物报关单 出口收汇核销单 提单 装船通知 银行结汇水单 增值税专用发票 进口合同履行的主要涉及的单证 提货单 入境货物报检单 入境货物报关单 三、外贸人员的基本素质 （一）、知识结构 国际贸易是一项复杂的系统工程其基本业务涉及多个部门与环节，只要有一个环节出错就会导致风险；造成损失 市场营销 外语 外贸业务知识 企业知识 产品知识 客户知识 法律知识 制度背景知识 （二）基本素质 较强的综合分析和预测能力 良好的心理素质 就业的进是，高度的责任心 专业的知识，敏锐的判断能力 精通业务、法律、贸易规则 第一章：合同的主题与标的物 一、国际货物买卖合同 在国际商业活动中，合同起着十分重要的作用，在业务活动的各个具体运转上，几乎都是通过合同这个形式将有关的当事人联系起来。按照各自的规定履行自己的义务，使整个国际商务活动有序的进行。 （一）合同的一般概念 合同：是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。 （二）货物买卖合同 合同的一种，标的为货物 指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿转让给买方而达成的协议。 货物买卖合同的特点 合同主体：买方；卖方 合同客体：标的物（货物） 内容：卖方-货物 买方-货款 （三）国际货物买卖合同 1、效力部分 指国际货物买卖合同的开头和结尾 首部，又称约首，通常包括合同的名称、编号、序言，订约的日期、地点，订约当事人的名称和法定地址、 电报挂号、电传号码、网址等。 要把订约当事人的全名称和详细地址列明 要明确订约的地点 尾部，也称约尾，通常包括使用的文字、文体， 生效日期、当事人的签字及份数。 2、权利与义务的部分 1、商品品名条款 2、商品品质条款 3、商品数量条款 4、商品包装条款 5、货物装运条款 6、运输保险条款 7、价格条款 8、收付条款 3、索赔与争议解决部分 1、商品检验条款 2、索赔条款 3、不可抗力条款 4、仲裁条款 二、合同的标的 货物的名称 货物的品质 货物的数量 货物的包装 （一）、货物的名称 商品的名称（品名）是国际货物买卖合同中关于商品描述的重要组成部分 商品的名称是对交易标的物的必要描述。因此就需要在买卖合同中准确具体地列明商品的名称。 商品的品名也是履行合同的基本依据。按照相关的法律规定，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品