国内某小产权项目投资可行性报告方案.ppt

前言 站在投资商的视角看问题，让我们的合作道路更畅通， 合作“钱”景更光明。 报告分解 ——结果演示 结果演示 报告描述 “看到”低风险（１）——项目类型政策环境已逐步转好！ ２００７年7月底，成都市国土资源局出台了《成都市 集体建设用地使用权流转管理办法（试行）》（下以简 称《管理办法》）的通知，即2007第296号文。该《办 法》要求，土地使用者可以通过与储备机构协商或按市 场配置资源的方式有偿取得集体建设用地指标，流转原 则将按照先整理集中、再流转使用，在保持土地所有权 不变的前提下，实行使用权有偿、有限期流转的精神运 作。这是就意味着目前许多采取租赁方式面市的住宅项 目（即“小产权房”）有了政策的支持 ！ “看到”低风险（２）——同类型和区位的项目一直卖得好！ 通过我们深入的市场调查发现， １、市场卖方状况： 在成都周边目前分布着大大小小的小产权房项目近200个，有多层形态，有高层电 梯，甚至还有别墅等。这些房屋的价格虽然有高有低，但一般都比附近楼盘价格低， 有的甚至要低一半左右，可以说小产权房在购房者心中最敏感的价格问题上就占了很 大的上风。 2、 市场买方状况： 为什么会有这么多客群对小产权房青睐更胜于商品房了？通过我们这半年来对市场中 购买该类型产品的客户走访调查中可以看出：首先07年上半年的楼市供应增长迅速增 长，上半年成都主城区的住宅价格也呈现稳步增长趋势。今年上半年，成都主城区住 宅供应均价达5890元/平方米，部分高端项目均突破了7000元/平方米大关。和如此高 昂房价的项目相比，小产权房屋无疑给他们一种半卖半送的感觉，在价格上和环境上 已经吸引了大部分客户，再加上如今政策的扶持，更多的购房者会坚定不移的走这条 买房的近路— 用在城区买房的首付，在城郊一次性买一套更适合居住的家！ “看到”低风险（１）—— 项目过去的深入思考,让我们的找到规避风险的路！ 回顾过去项目营销工作的不足之处，经过我们的反复深思，发现了工作中有待改进的 一些问题： （1）项目名称太模糊： 经过我们对各种购买该类型项目的消费人群的调研中得知，原案名对于客群来 说很模糊，根本不能体现或者向客群传达出本项目有别于其他项目的核心优势, 最终不能吸应他们,导至所有推广工作都是劳而无工，更不能吸引他们前来咨询。 （2）广告推广工作脱离市场： 前期进入本地市场后，可能未开展深入的市场调研工作，特别是缺乏对消费 者宣传接受偏好的了解和分析，项目开盘前后所有广告推广工作均未取得实值性 效果。 （3）目标人群定位不准确： 当时对目标人群的定位比较含糊，认为有钱的他/她就一定购买，确没有仔细 分析这样人群的购买动机；况且，别墅项目不是有钱的人就喜欢购买的。 “看到”低风险（1）——未雨先筹让竞争对手无可比性！ 通过前期市场调研，我们可以看出目前市场上的同类型项目存在以下缺陷： 1、在运作思路上，明显落后于市场目标群体的趋势感观！如小区前期环境 营造（基本上没有），没有能让目标群体憧憬未来生活和居家方式。 2、在软包装和产品核心竞争力提炼、灌输和引导市场等方面，更是中介和 广告商的小手伎俩。 3、在执行方面，现场销售员素质低，管理落后等。 以上三点虽然没有影响该类型项目，火暴销售的大势，但却使得客群对这 类产品价值前景有些大打折扣甚至更差，更影响项目的钱景！为此，我们 要更快，更好，更高利润的高效状况下，实现项目的价值，必须解决以上 市场上的通病，有了问题，项目钱景就有了方向，只要我们持之以恒的走 下去，就会成功！ “看到”低风险（2）——产品规划引领让竞争对手无可比性！ 总体规划建议（暂定） “看到”低风险（2）——产品打造引领让竞争对手无可比性！ 小区效果图 “看到”低风险（2）——产品打造引领让竞争对手无可比性！ 小区效果图 “看到”低风险——项目综合优势远远大于综合劣势！ 世上无十全十美的事物，项目也同样如此，有优势必有劣势，而项目成功的关键在于其综合 优势是否大于其劣势。通过多方论证和科学分析，我们可以看出项目综合优势远远大于综合 劣势: 项目优势分析： 1、总体量270亩大盘，能满足复合型产品业态需要,更能最大化吸应广泛客群,满足其个性化要求。 2、位于成都近郊,更是在阿坝师专对面，人气逐旺大势在升,潜力型绝板地块。 3、交通便利，沙西线与