合同管理方法方案.pptVIP

提纲 合同的定义 合同的必要性 合同的目的 合同关系 买卖各方的合同管理过程 主要报价类型 工作说明书- 合同的技术谈判 合同管理过程中的三个主要角色 项目经理在合同管理的职责 合 同 管 理 方 法 胡建 2014.5.11 合同 在双方之间建立可实施法律关系的协议 一种承诺的互换 合同要素 协议(提供/接受) 具有行为能力的各方 双方共同要考虑事项 合法的目的 合同管理 由一方向另一方购买或者销售商品以及服务的一个合同的计划、 执行和管理的过程 合同的定义 合同通过以下四点定义了各方在项目中的责任义务： 买方和卖方的权利和义务 买卖双方同意的合同完成标准 价格依据 解决未来争端的依据 好的合同应具备: 公平地分担风险 激发各方积极性 平衡参与各方的利益 防止意外发生 防止个人行为限制公司 合同的必要性 理解 协议 信心 一种商业关系的建立。它是基于… 合同的目的 合同关系 买方 客户/ 项目赞助者 客户合同 供应商合同 卖方/ 买方 卖方 双方公司 项目团队 供应方 买方是通过合同成为客户的；买方是通过合同成为供应方的 参与方 决策判断前 决策判断 决策判断后 买卖各方的合同管理过程 合同谈判 选择供应商 合同管理 合同管理 合同实施完成或中止 投标 /方案介绍 决定投标 /不投标 售前活动 卖方 合同实施完成或中止 招标 招标计划 购买计划 买方 理解常用合同类型之间的区别非常重要，因为每种类型合同意味着买方和卖方 之间的风险的不同。 固定价格(FFP)：无论卖方成本如何，买方支付卖方固定数额 激励性固定价格(FPIF)：买方支付给卖方固定数额，如果满足规定的性能标 准，卖方可获得一定额外的收入 成本性固定价格(CPFF)：买方支付给卖方固定数额，卖方接受的成本加上固 定的利润 成本加激励固定价格(CPIF)：买方支付给卖方固定数额，卖方可接受的成本 加上满足规定的性能标准的附加收入 时间和材料(TM)：买方支付给卖方人工费 (协议价格/单位时间)和材料成本 努力水平 (LOE)：在一定时期内根据供应商提供的活动的多少来确定的价格 主要报价类型 按实施天数收费举例 按实施成本收费举例 工作说明书(SOW)- 合同的技术谈判 双方职责产品服务完成标准 介绍客户情况和项目背景 列举全部会交付客户的文件 一些关键的假设 实施方法 计划进度 组织架构 描述双方的责任 交付的产品和服务 服务完成的标准 项目实施的方法 实施的计划 项目资源 工作完成时客户验收并接收的标准 项目完成 验收标准 项目介绍交付文件关键假设 工作说明书描述双方在合同执行中的职责和义务 库存管理软件免费版/free/kcgl/ 合同付款方式 - 商务谈判的重要方面 100% b. 长期等量增加 c. 经双方同意 随时间增加 T T 100% d. 随着成本 发生而 付款 (时间和材料) T 100% a. 全部充分地 完成(购买可 用的产品) T 100% e. 经双方同意 按阶段支付, 最终全部 付清 T (固定价格) $ $ $ 100% f. 初始全部启动 $ T 100% $ $ 项目经理 客户项目组 供应商项目组 客户合同组 供应商合同组 合同上的交互作用 技术上的交互作用 正式的、合同的、 法律的交互作用 在合同的管理过程中，不同的角色担负着不同的责任，其角色是根据职位、技能和经验来定位的。 合同管理过程中的三个主要角色 在合同管理的过程中，项目经理的职责是： 保证项目在合同规定的范围、时间框架内执行 及时地使用补充协议以支持项目的变化，反映新的客户需求 与客户代表一起管理合同中所有的付款 监控客户和供应者对协议中责任的执行情况，并将日期、资源、义务 和交货中出现的不符合协议规定的情况通知各方 记录并管理项目消费以支持合同中的项目成本 保证合同中双方同意的各种测试的执行 项目经理在合同管理的职责 OA办公系统/ * *