敢想队创业计划书S详解.docVIP

2013年石家庄市大学生创业营销能力大赛 创业营销策划书 题目：信翔学生电脑维修服务中心 参赛队名称： 敢想队 推荐单位： 石家庄信息工程职业学院 指导教师： 薛健 队员姓名： 周西 程琳 王帆 联系方式： 目录 一、 创业计划内容---------------------------------------------------1 （一） 创业项目概述-------------------------------------------------1 （二） 项目开发创意-------------------------------------------------1 （三） 盈利模式及投资回报-------------------------------------------2 二、 营销策划内容---------------------------------------------------2 （一） 市场分析-----------------------------------------------------2 （二） 营销策略-----------------------------------------------------7 （三） 行动计划----------------------------------------------------10 （四） 营销预算---------------------------------------------------11 三、 结语---------------------------------------------------------13 四、 附录---------------------------------------------------------14 摘要 信翔学生电脑维修服务中心是一家专门面向广大在校学生提供电脑维修、保养及二手电脑和电脑相关产品的采购而成立的专业电脑服务站。石家庄信息工程职业学院学生中有电脑的同学数量达到了学生总人数的72.6%。而大部分学生只是对电脑应用略知一二，很多时候电脑出现故障还是需要找专人维修。本校没有一家专业的电脑维修服务站，加上学校地理位置较为偏僻，距离各大品牌电脑售后服务站较远，进而导致电脑的维修更加不便，所以我们觉得在校园内开设一家专业的电脑维修服务站来解决师生的电脑维修不便利的问题是非常有必要的。我们的项目目标分为前期和后期两个阶段。前期我们的目标是打开本校市场，通过前期校内宣传及优惠活动吸引师生前来进行电脑的维修保养服务，在一年内占领本校市场。前期我们的任务是大力宣传，提升我们的知名度，超低价提供电脑的维修保养服务来吸引留住顾客，迅速占领本校市场，并保持获得稳定的收益。后期两到三年在我们站稳本校市场，有一定的资金后，我们的目标是拓展其它高校市场，发展校外业务。我们后期的任务是大力进行校外宣传，在其它高校进行调研活动，进行选址来开拓校外市场。 一、 创业计划内容 （一） 创业项目概述 1、团队介绍 石家庄信息工程职业学院信翔学生电脑维修服务中心是一家专门面向广大在校学生提供电脑维修、保养及二手电脑和电脑相关产品的采购而成立的专业电脑服务站。我们的团队主要有三人，均为11级市场营销3班学生，分别负责日常店面管理、人员接待登记故障并联系维修人员及货品采购管理。兼职维修人员若干，均为学校计算机及软件工程的在职老师。 2、项目介绍 随着社会发展，科技进步，人们的生活越来越离不开电脑，尤其是在高校学生中，电脑已经成为了生活的必需品，每天使用电脑上网学习及娱乐已经成了必做的“作业”。通过市场调查（见：附录一）我们发现石家庄信息工程职业学院学生中有电脑的同学数量达到了学生总人数的72.6%。而大部分学生只是对电脑应用略知一二，很多时候电脑出现故障还是需要找专人维修。大多数人在电脑出现故障后会到售后服务站进行维修，但他们表示在保修期内的电脑有些故障可以在售后得到很好的维修，而有些故障的维修即使在保修期内也不能得到很好的维修。对超过了保修期的故障维修不会选择品牌售后。由于本校没有一家专业的电脑维修服务站，加上学校地理位置较为偏僻，距离各大品牌电脑售后服务站较远，进而导致电脑的维修更加不便，所以我们觉得在校园内开设一家专业的电脑维修服务站来解决学生的电脑维修不便利的问题是非常有必要的。 （二） 项目开发创意 我们的电脑维修服务中心不同于其它的维修店，主要差别有两点： 第一、我们除了日常的电脑维修外，还提供电脑知识、技能的培训。 第二、我们的维修人员为本校的计算机、软件及