国际汽车市场营销创新.ppt

第九章 国际汽车市场营销 第九章 国际汽车市场营销 国际汽车市场 ——不同国家和地区之间交换汽车产品的场所。 第二节 国际汽车市场的营销环境 一、营销环境 环绕汽车企业周围对汽车企业的营销活动及其目标实现有影响的所有因素和动向。 二、影响因素 一）经济因素 1、经济发展阶段 2、经济基础结构 3、收入水平与消费支出模式 4、人口状况 二）政策因素 1、国际贸易政策与法规 2、汽车国家政治局势 三）社会文化因素 ——一个社会的语言、宗教、价值观、审美观、行为与习惯、物质要素、社会结构、家族制度的总和。 第三节 国际汽车市场的 营销方式和营销策略 一、营销方式 一）出口方式 1、间接出口 ——通过外贸中间机构提供信息和渠道将产品打入国际市场，本身不从事任何实际的出口业务。 渠道： 企业将产品专卖给国内出口商； 企业委托出口代理商进行实际出口业务 2、直接出口 ——汽车企业利用国外的中间商或自己的专门销售系统将产品直接推销到国外市场上。 渠道： 国外代理商或经销商、国外分（子）公司 优缺点 间接出口 ——降低投资、风险小 ——无法及时了解信息、没有主动权 直接出口