国际市场营销第五章国际营销战略创新.ppt

STP S：market segmentation T：market targeting P：market positioning 市场营销三部曲（STP战略） 市场细分理论 一家牛仔裤公司根据消费者身材特点将世界划分为亚洲市场和欧美市场。 亚洲人和欧美人都喜欢穿牛仔裤，但亚洲人身材较矮小,欧美人较高大，因此亚洲和欧洲构成不同的子市场。这种国际市场细分就是宏观细分。根据企业的条件，企业目前比较适合只进入亚洲诸国，放弃欧美市场。 进入日本后，发现日本青年人对牛仔裤又有不同的要求，一是男女要求不同，二是对牛仔裤的颜色要求不同，三是对裤腿的肥瘦要求不同，这样在日本又需要进行市场细分和目标市场的选择。这种国际市场细分就是微观细分。 联合利华公司(Unilever)曾使用人均国民生产总值的概念来制定其洗涤用品的营销策略。该公司根据人均国民生产总值的高低将世界分成四类。第一类最低，第四类最高，第二、三类居中。 公司在第一类国家中主要销售肥皂， 在第二类国家中主要销售洗衣粉， 在第三类国家中主要销售洗衣机用洗衣粉， 在第四类国家即人均国民生产总值最高的国家中，公司主要销售衣物柔顺剂。 3、文化标准细分（特别适用于文化性比较强的产品） 文化对国际营销决策的重要影响之一，就是文化诸因素（如语言、教育、宗教、美学、价值观和社会结构等)都能构成国际市场细分的标准。 中药生产企业细分国际市场