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国际贸易风险及对策 广东华瀚律师事务所 李兆良 律师 目录 一、 客户的寻找与资信调查 …………………………3 二、 信用证的风险及对策 ……………………………16 三、 赊销的风险及对策 ……………………………31 四、 海运风险及对策 ………………………………43 五、 信用风险保障措施………………………………55 一、客户的寻找与资信调查 （一）寻找国外顾客大致有如下几种方法： 1、充分利用工商名录（Directory） 工商名录是有国内工商名录和国际工商名录。国际工商名录收录了各国著名的贸易公司、商号的名称、电传、电报、电话、传真的号码，公司的地址，主要经营项目及历史经营情况。这类名录通常是各国的商会编纂的，如英国的“Kelly’s Directory” 就包括了全世界的著名贸易商。 一、客户的寻找与资信调查 （一）寻找国外顾客大致有如下几种方法： 2、由驻外分支机构开发新的顾客 各大公司在国外设立分公司，其主要目的就是开发新的顾客，为公司争取更多的贸易机会。因为驻外人员较了解该地的情况，容易发现新的往来顾客。 一、客户的寻找与资信调查 （一）寻找国外顾客大致有如下几种方法： 3、充分利用来华的各种外国代表团 每年来我国的外国经济访问