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国际贸易实务 绪论 序言 — 几个重要问题的探讨 问题一、 “进出口贸易”定义 问题二、国际货物买卖的特点 问题三、国际货物买卖合同适用的法律 问题四、国际贸易标准化问题 问题五、两个重要的贸易术语：FOB与CIF　 对“进出口贸易”定义的扩展 1986年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当前国际经 济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为： 货物进出口：最基本，最主要的部分。 技术进出口：以许可贸易为主要形式的技术转让。 服务进出口：交通运输、银行、保险、旅游、船 舶维修、技术咨询、各种形式的劳务合作等。 狭义的“进出口贸易” Export and import trade 狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品即货物买卖活动，也称“国际货物买卖”，它是国际贸易中最基本最主要的部分，比重仍为最大。许多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货物进出口贸易的基本做法中借鉴的。 国际货物买卖合同 指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方（卖方）将特定货物交付给另一方（买方），另一方收取该货物并支付货款的有关事项的协议。 交易磋商 方式：口头，函电 内容：品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力 (交易条件) 程序：询盘、发盘、还盘、接受、签约 国际货物买卖交易的条件 主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。 交易的履行 卖方的基本义务：提交货物，移交有关的货运单据，转移货物所有权 买方的基本义务：支付货款，收取货物 国际货物买卖的复杂性： 在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。 买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。 交易具有很大的不稳定性：受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。 利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。 国际货物买卖活动中的合同种类 与国内供货方订立 购货合同（供货合同）； 与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输） 与保险公司订立货物运输保险合同； 与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同； 与国外商人订立 国际货物买卖合同； 国际货物买卖合同适用的法律和规则 国际贸易惯例　《国际贸易术语解释通则》 《跟单信用证统一惯例》…… 国际贸易条约　《联合国国际货物销售合同公约》 WTO一揽子规则…… 国内法　《中华人民共和国合同法》 《国际贸易术语解释通则》 《国际贸易术语解释通则》（《 INCOTERMS》）是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则, 其目的在于便利国际贸易的进行, 在销售合同中引用《国际贸易术语解释通则》可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。它于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补充，以便使这些规则适合当前国际贸易实践的发展。INCOTERMS：INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS 《2000年通则》 四组术语(共13种) 两个重要贸易术语简介 -- FOB与CIF FOB与CIF的主要区别 买卖双方对CIF与FOB的取舍 FOB与CIF的局限 FOB： FREE ON BOARD （? ? ? named port of shipment）装运港船上交货（ ? ? ? 指定装运港） 指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（Vessel’s rail)为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。 FOB卖方主要义务： 　负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港， 将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的 船上，并给予买方充分的通知。 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 负责货物在装运港越过船舷为止一切费用和风险。 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。