关于新联通发展战略的探讨(简版)详解.docVIP

关于新联通发展战略的探讨 经过几年的酝酿和斟酌，中国电信行业的重组方案终于尘埃落定，其结果也基本在各界的预料之中。 对于工信部和发改委发起的这次行业重组改革的目的和用心来看，其传达给外界的信号是非常明确的，即：要改变中国电信市场上的垄断现状，要培养中国自己的拥有国际竞争力的国际性通信企业，要在电信市场中引入良性竞争，促进电信企业发展，让老百姓受惠于电信行业，使中国成为真正的信息社会。 自中国联通成立以来，历经数次电信行业的重组和重大变革，其中既有初生时要打破垄断，带来行业变革的豪气，也有为国家战略勇挑重担，但在发展中却力有不逮的无奈；时光如梭，一晃十五年。回头看来，联通在每一次变革中都吸纳了新的元素，相比之前变的强大了。在当前重组之际，如何借助新联通迎来的契机，在未来的中国乃至国际电信市场中岿然屹立，如何在未来的竞争局面中扩展壮大自己，完成从大型企业到一流企业的涅磐，需要每一个联通人深思。 有鉴于此，本文作为开始思考的第一步，期望在这个过程中获得有益于企业发展的经验和思想，抛砖引玉，集思广益，从而为其发展进步稍尽微力。 1电信重组后的影响 1.1重组后新的市场环境 中国移动在移动通讯市场上移动一家独大，拥有最大的移动网；中国电信拥有了技术成熟的CDMA网和中国第一大的宽带固话网；中国联通拥有了中国第二大的移动网和宽带固话网。 下图是重组后的三家运营商的规模，时间是2007年底。 中移动为4亿用户，中电信为2.59亿户，联通网通为2.34亿户 重组后的几个结果。 1、三个“合并”都是“移动网＋固网”。? 图：六大运营商重组前后实力比较 中国电信 中国网通 中国移动 中国联通 中国铁通 中国卫通 1.用户数 (08年4月) 固话：2.16亿 宽带：3836万 固话：1.0878亿，无线市话2868万 宽带：2212万 移动用户：3.995亿 总：1.6853亿， GSM：1.2543亿 CDMA：4309.8万 固话：2079万 宽带：05年底达322万，07年增长161万 - 2.营收 (08年第一季) 营业额：436.46亿 净利润： 62.51亿 营业额：202.17亿 营业额：930.24亿 净利润：241.02亿 主营业务：254.8亿， 净利润：20.22亿 07年主营业务收入：166亿元 - 3.业务范围 电话、互联网接入及应用、数据通信、视讯服务、多种类综合信息服务 国内、国际各类固定电信网络设施及相关电信服务 全球通、动感地带、神州行为代表的移动通信服务、集团客户 移动通信、数据固定互联网、呼叫中心、集团客户 固话、IP电话、互联网、视讯、呼叫中心、虚拟专网、铁路GSM-R、数字集群 卫星通信、 数字集群 重组后 新电信 新联通 新移动 中国卫通 1.用户规模 移动：? 4309.8万(CDMA) 固话：? 2.1629亿 宽带：? 3836万 移动：1.25434亿(GSM) 固话：1.087亿，其中无线市话2868万 宽带：? 2212万 移动：3.995亿(GSM) 固话及宽带：原铁通数百万用户481万 - 2.业务范围 三家全业务运营商，三足鼎立 不变 1.2重组后的市场预期 1、中国电信市场上的竞争将更加激烈。根据博弈论的市场竞争中的技术创新性的结论，一个市场中有三家实力接近的企业是最容易催生创新技术的市场环境，因此可以预见，在将来的电信市场中，三家运营商谁的业务创新能力和服务创新能力更强，谁就能在竞争中占得先机。 2、行业非对称管制措施即将出台。工业及信息化部针对重组后新的市场架构，将在一定时期内采取必要的非对称管制措施。全业务运营只是造成国内主要运营商业务种类上的均衡，要想借此促进各家运营商继续蓬勃发展，或者形成综合实力上的均衡还远远不够。中国电信和中国联通需要通过融合来形成协同效应，从而打造核心竞争力以抢攻市场；而中国移动由于在高增长的移动市场中已处于领导者地位，固网移动业务融合的迫切性可能相对较低。运营商之间的竞争，是产业链的竞争。由于国内未来三大运营商采用不同制式的3G模式，因此新联通的成败，也将决定以新联通为中心的WCDMA产业链的成败。目前国外的手机巨头大多是WCDMA制式的支持者和拥戴者，这就为新联通带来了一个不可多得的发展机遇和众多盟友。新联通可以考虑和众手机巨头组成联盟，全面团结到新联通周围，在中国开展3G大战，包括手机终端、3G应用以及财务支持等等。对于3G而言，新移动或许因为承担着政治任务，可能获得政府额外支持，新联通则只能联合WCDMA手机厂商，在最大可能的范围内，不断提升网络能力和终端支撑能力，最终获得用户青睐。 合并都是“移动网＋固网”，全业务运营模式基本上都认为中国移动一家独大的局面不会有太大的改观。最后，普通消费者能感受到