XX公司营销管理问题及对策与研究.doc

XX公司营销管理问题及对策研究 学 院： 专 业：市场营销 学 号： 学 生 姓 名： 指 导 教 师： 年 月 毕业论文指导教师审阅意见 题目：XX公司营销管理问题及对策研究 评语： 指导教师： （签字） 年 月 日 毕业设计（论文）答辩成绩评定 市场营销 专业毕业设计（论文）第 答辩委员会于 年 月 日审定了 班级 学生的毕业设计（论文）。 设计（论文）题目： XX公司营销管理问题及对策研究 设计（论文）说明书共 页，设计图纸 张。 毕业设计（论文）答辩委员会意见： 成 绩： 市场营销 专业毕业设计（论文）答辩委员会 主任委员 （签字） 目 录 中文摘要 I 引 言 1 研究背景 1 第1章 XX公司简介 2 第2章 我国软件企业及XX公司营销现状分析 3 2.1我国软件企业取得的成绩 3 2.1.1市场工作成绩显著。 3 2.1.2企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。 3 2.1.3嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。 3 2.1.4技术创新不断突破。 4 2.1.5软件市场逐步规范。 4 2.2XX公司营销现状 4 2.2.1销售额 4 2.2.2市场份额 5 2.2.3客户群体 5 第3章 XX公司营销环境分析 6 3.1宏观环境分析 6 3.1.1政治法律环境分析 6 3.1.2经济环境分析 7 3.1.3社会环境分析 7 3.1.4技术环境分析 7 3.2微观环境分析 8 3.2.1渠道成员分析 8 3.2.2客户分析 9 3.2.3竞争者分析 10 3.2.4社会公众分析 10 第4章 XX公司营销策略现状及存在问题分析 12 4.1产品策略现状及问题分析 12 4.1.1产品组合策略 12 4.1.2新产品开发策略 12 4.1.3品牌策略 13 4.2价格策略现状及问题分析 13 4.2.1 竞争导向定价策略 13 4.2.2折扣定价策略 13 4.3渠道策略现状及问题分析 14 4.3.1传统分销方式 14 4.3.2直复营销方式 14 4.4促销策略现状及问题分析 15 4.4.1人员推销策略 15 4.4.2公共关系策略 15 第5章 XX公司营销策略改进建议 16 5.1产品策略改进建议 16 5.1.1新产品研发策略 16 5.1.2快速掠取策略 17 5.1.3成长期营销策略 17 5.2价格策略改进建议 17 5.2.1增量分析定价法 17 5.2.2定制生产定价策略 18 5.2.3使用定价策略 18 5.2.4低价策略 18 5.2.5折扣定价策略 18 5.3营销渠道策略 18 5.3.1渠道成员管理策略 18 5.3.2渠道冲突管理策略 19 5.3.3建立扁平化营销渠道策略 19 5.4促销策略改进建议 19 5.4.1推销策略 19 5.4.2产品广告策略 20 结束语 21 参考文献 22 致 谢 24 中文摘要 关键词：营销；营销策略；软件；软件企业 引 言 研究背景 信息产业部研究报告表明，随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。2010年1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重达到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。 由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了什么公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议 第1章XX公司简介 XX公司（以下简称XX公司）于XX年成立，注册资本XX多万，市值近X亿，XX年X月在XX上市XX。目前公司员工X百多人，是国家高新技术企业。 XX公司是专业从事软件产品基础研发、XX，客户信息化整体解决方案、企事业系统集成、软件外包、增值服务等。在XX等领域处于国内领先水平。业务模式主要有：自主知识产权软件产品研发、推广、销售；客户信息化整体解决方案；产品代理；增值服务等。产品与服务覆盖XX及进出口型企业，目前，约有X万客户在使用XX公司的产品。 总部设在XX XX号，在北京、无锡设有分公司，XX设有直接办事机构，在南京高新技术开发区设有研发机构楼，X。XX公司不仅注重高学历人才的引进，更加