工业地产项目营销策划技术报告.ppt

一、本项目营销需要解决的主要问题 由项目定位分析中可以看出，本项目营销需要解决的主要问题有以下四条 1）如何建立本项目的市场影响力 ? 2）缺少第三产业服务业的支撑， 如何克服区域短期障碍? 3）现有园区市场渐趋成熟，会给本项目进入该市场带来困难，在营销过程中怎样进行 借势联动营销? 4）如何吸引外围客户，摆脱价格瓶颈打赢长沙市内竞争盘？ 二、营销战略纲要 营销手段补强产品软素质，支撑高端市场定位，确定本项目营销战略的制定原则采 用强势营销战略。 “抛砖引玉，强势出击；擒贼擒王，品牌导向” 可以重点从以下几个方面着手： ?? 营销战略之一：整合区域资源，形成区域形象美誉度，建立区域形象总概念和 企业对区域的认同感，借此以区域驱动项目，立足大长沙，借势长株潭一体化，塑造有城市大长沙的园区； 营销战略之二：优先引进知名品牌企业和上游龙头企业，提升项目向心力，由企业品牌增值演变为 产品增值； ?? 营销战略之三：借助发展商实力，为项目提高认可度，在区域营销阶段，塑造发展商在区域经济的领跑者地位； 营销战略之四：项目形象定位切合目标客户群体心理需求与区域资源的需求。 三、营销思路策略分解 在营销推广总策略的指导下，根据项目推广节奏，将策略分解如下： 前期充分铺垫、造势、蓄积客户 展示营销引爆销售高潮 不断制造“兴奋点”，持续销售 要