财产险基础知识培训要点解析.pptVIP

“商保通”篇-承保事宜 我们的目标客户在哪里（1） 我们的目标客户在哪里（2） 我们的目标客户在哪里（3） 我们的目标客户在哪里（4） 我们的目标客户在哪里（5） * 重点关注信息 1.经营内容，是否具有相匹配的资质认可；2.营业面积、经营规模、雇员数量等； 3.累计、每次及每人赔偿限额设置；4.有无特殊的附加险及风险需求； 5.风险管理规章制度、防灾防损设施、安全教育培训等安全管理状况；6.被保险人历年承保情况及损失记录； 7.产品责任险注意追溯期及赔偿基础；8.既往投保记录及其他公司报价。 责任险篇—重点关注信息 * 承保材料收集： 1、信息填写完整的投保单；2、雇主责任险需提供雇员清单（清单须包括被保险人雇员的名字及身份证号、工种）；3、组织机构代码证和营业执照复印件； 责任险篇—承保材料收集 谢 谢！ 办公室电话 0771-5755771 “保险责任”部分 财产基本险 财产综合险 财产一切险 列明责任 一切险 火灾、爆炸、雷击、空中运行物体坠落、“三停”责任 基本险＋列明的自然灾害 自然灾害＋意外事故 企业财产险篇—保险责任 “保险标的”部分 关于可保财产: －－基本险/综合险： 属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产； 由被保险人经营管理或替他人保管的财产； 其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产 －－一切险 保险财产指在本保险单明细表中列明的财产及费用 企业财产险篇—保险标的 企业财产保险实务 从 “核保人，请报个费率。。。” 风险查勘及保险信息搜集的重要性 首先来看一个我们曾经碰到的例子：小王是公司的财产险核保人。在他刚刚处理完一笔业务后，有位业务员兴冲冲、急匆匆地找到小王： “我有笔业务，好不容易通过一个关系介绍的，客户是食品加工厂，知名外资企业，准备投保财产险，保额1000万。请问费率是多少呢？ 缺少承保决策的基本信息； 无市场竞争情况反馈； 无历史数据作借鉴。。。 有无道德风险（对企业的了解，尤其是主动上门的客户要注意） II 企业财产保险实务 定价决策前提 信息要素： —— 被保险人的基本信息及经营情况，业务规模； —— 标的的风险信息（仓储物品尤其要看周围环境，行业类型。。。) —— 客户希望转移的风险； —— 客户以前的承保状况，眼下的财务成本预算约束 —— 以往的损失记录及其他公司报价； —— 被保险人安全管理水平、防灾防损措施； —— 投保的特殊要求。。。 II 企业财产保险实务 蓝区鼓励承保“保险标的”： 保额1000万元以上的以下行业： 1、金融机构及事业单位； 2.各种商业楼宇、宾馆、三星级以上酒店； 3、银行抵押贷款建筑物业务； 二季度暂定以上业务，费用在20%-24%之间，具体视业务情况待定，银保渠道费用在25%-29%，具体视不同的银行待定。 规模业务另议。 企业财产险篇—保险标的 一般承保材料收集： 1.信息填写完整的投保单； 2.投保财产清单（清单上反映承保标的的价值，针对机器损坏险业务，清单上要有设备名称，型号，数量，价值等要素）； 3.组织机构代码证和营业执照复印件 ； 4.银行业务提供评估报告； 企业财产险篇—材料收集 目 录 责任险 4. 水 险 3. 企业财产险 2. 阳光金盾和商保通 1. 水险篇—基础概念 货运险的定义 货运险是指投保人根据合同约定，以运输中的货物及其有关利益为保险标的，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故，因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任商业保险行为。 （注意：货运险承保后不能退保） 水险篇—基础概念 货运险分类 进出口货运险：海洋货物运输保险条款、附加险战争险、罢工险； 国内货运险：国内公路、水路、铁路、航空货物运输保险条款等。 （1）、按运输工具分，可分为： 水路货物运输保险 铁路货物运输保险 公路货物运输保险 航空货物运输保险 （2）、按保险人承担的责任方式，可分为： 基本险 综合险 水险篇—常见条款介绍 国内水路、陆路货物运输保险 一、保险金额的确定： 保险金额以货物的保险价值为依据确定，通常按货价或货价加运费确定。 货价：是指货物的发票价格； 运杂费：包括运输费、包装费