钢铁产品的分销与渠道管理实践技术报告.ppt

钢铁产品的分销与渠道管理实践 宝钢股份有限公司 未来钢铁需求预测 钢铁行业兼并重组—政府引导 “国资委要提出推进企业联合重组的具体措施。要加快推进鞍本钢铁集团实质性重组；以首钢搬迁为契机，促进华北地区钢铁企业联合重组；在宝钢和八钢联合的基础上，促进宝钢与包钢的联合等，为建设具有国际竞争力的特大型钢铁企业集团创造条件。” 渠道模式 加工配送定义 中国钢材加工中心发展趋势 宝钢的加工中心布局 宝钢经验 * 2007年9月 钢铁产品的分销模式 中国钢铁行业的现状与未来 加工配送成为关键环节 1 2 3 目 录 结束语 4 粗钢产量 表观消费量 单位：亿吨 1、中国钢铁行业的现状与未来 单位：亿吨 中国已经连续十一年蝉联全球第一大钢材生产国和消费国 出口量 单位：亿吨 1、中国钢铁行业的现状与未来 2006年中国第一次成为全球最大钢材出口国 由上表可见，宝钢与钢协的预测结果较为接近 1、中国钢铁行业的现状与未来 邯宝公司成立 05年12月 07年5月 07年8月 钢铁业兼并浪潮风起云涌 武钢重组柳钢 宝钢八一钢铁有限公司成立 鞍钢本钢联合重组 05年8月 06年5月 马钢重组合钢 1、中国钢铁行业的现状与未来 07年1月 武钢重组昆钢 1、中国钢铁行业的现状与未来 钢铁行业兼并重组—协会推进 控制总量、淘汰落后、加快结构调整 重点淘汰200立方米及以下高炉、20吨及以下转炉和电炉的落后能力 2007年 淘汰300立方米及以下高炉等其他落后装备的能力 2010年 1、中国钢铁行业的现状与未来 中小钢厂 不具备相对优势 被收购或淘汰 国内竞争加剧 大型钢铁企业 规模优势 兼并扩张的机遇 钢铁行业兼并重组—市场影响 中国钢铁业的集中度将会显著提高 1、中国钢铁行业的现状与未来 用 户 钢 铁 企 业 分公司 代理商 配送中心 直 供 2、钢铁产品的分销模式 宝钢的渠道策略 持续稳定的直销比例 高端产品、优质服务的蓝海战略 市场驱动的渠道布局 明确的市场定位 加强渠道软实力建设 2、钢铁产品的分销模式 钢材加工配送是指加工中心将钢材按照用户的要求，通过矫正、清理、剪切、冲压等工序，把钢材加工成下游用户所需的各种半成品或零部件，并通过仓储、运输系统，及时地提供给用户直接使用。 3、加工配送成为关键环节 八十年代末 九十年代 九十年代末 外国钢厂及商社投资或合资加工中心 国内钢厂开始建设加工中心 钢材流通商纷纷效仿，开始建立加工中心 3、加工配送成为关键环节 宝钢的加工中心主要分布在长江、珠江三角洲和环渤海湾区域 3、加工配送成为关键环节 贴近用户 降低运输成本 快速响应用户需求 提供个性化增值服务 准确定位 明确服务行业 确定目标用户 选择最适合的设计方案、设备 信息化建设 加工中心ERP系统 加工中心之间，与地区公司之间信息沟通 提高渠道掌控力，增强抗风险能力 3、加工配送成为关键环节 中国钢铁行业的发展仍有很大的空间，钢铁企业通过与上下游行业的合作，大力发展以加工配送为代表的现代物流业，将为实现中国钢铁强国梦想提供强有力的支撑。 4、结束语