市场营销渠道模式研究详解.docVIP

毕业设计（论文） 年 级： 2011级 学 号： 姓 名： 专 业： 工商管理 指导老师： 2015年6月10日  学 位 论 文 诚 信 声 明 书 本人郑重声明：所呈交的学位论文（设计）是我个人在导师指导下进行的研究（设计）工作及取得的研究（设计）成果。除了文中加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人或集体已经公开发表或撰写过的研究（设计）成果，也不包含本人或其他人在其它单位已申请学位或为其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究（设计）所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了致谢。 申请学位论文（设计）与资料若有不实之处，本人愿承担一切相关责任。 学位论文（设计）作者签名： 日期：2015.06.10 学 位 论 文 知 识 产 权 声 明 书 本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，即：在校期间所做论文（设计）工作的知识产权属西安科技大学所有。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文（设计）被查阅和借阅；学校可以公布本学位论文（设计）的全部或部分内容并将有关内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存和汇编本学位论文。 保密论文待解密后适用本声明。 学位论文（设计）作者签名： 指导教师签名： 2015年 06月 10日 论文题目：德尔国际家居安徽分公司市场营销渠道研究 专 业：工商管理 学 生： 签名： 指导教师： 签名： 摘 要 随着中国经济的稳步健康发展和总体生活水平的不断提高，人们对家居的要求也越来越高。很多人装修的时候会更倾向于选择木地板，因为相对于瓷砖来说，木地板具有美观自然、环保质轻、保温调温、缓和冲击、耐久性强等优点，更能体现出生活的品质。木地板行业在中国经过10多年的发展，目前已经日趋成熟，但行业内企业整体竞争力不强，根据数据统计，目前木地板行业前10名的企业所占市场份额不足50%。产品同质化现象严重，价格战也日趋激烈，渠道作为科特勒经典营销理论4Ps中的一个要素，比产品、价格、促销要素更能带来长期的竞争优势。但是对于企业来说，营销渠道的建设既是机遇更是挑战，如果企业营销渠道选择正确并管理好的话，它就能成为企业的一个有力的竞争武器，反之则会导致企业渠道不畅、管理混乱、市场响应迟缓、成本提高等各种问题，严重影响企业的经济效益和发展前景。 本文介绍了营销渠道的相关概念，对中国木地板行业的几种营销渠道模式进行比较，指出了各自的优缺点，介绍了几个典型的企业渠道模式。分析了德尔国际家居安徽分公司营销渠道模式及其演变，并对其新设计渠道模式的实施效果进行了预测，希望会对德尔公司以及其它地板公司今后的渠道设计能有一定的借鉴意义。 【关键词】 德尔地板营销渠道；营销渠道模式；经销商制；代理商制 【论文类型】 应用研究型 Title: Study on marketing channel of Anhui branch of Der company Specialty: Business Administration Name: Signature: Supervisor: Signature: ABSTRACT With China’s rapid economic development and the population is becoming more affluent, people also has increased requirements for home decoration. Many people will be more inclined to decorate the wood floor. Because compared to the ceramic tile, wood flooring is more beautiful and environmental, it can adjust the indoor temperature and keep warm, absorb and relax?impact force, it can also better refl