市营人才培养方案详解.doc

2012级市场营销专业 人才培养方案 制订小组成员： 周万发、代芳、张迎燕、艾青益、吕祥斌、姚晓霞 主要执笔人： 周万发、吕祥斌 院长审核： 教务处长审核： 主管教学校长批准： 批准日期： 一、人才培养目标与培养规格 1．招生对象 招生对象：高中毕业生、中专（职）毕业生 2．修业年限 修业年限：全日制三年 3．人才培养目标 本专业立足于武汉城市圈，面向面向珠三角、长三角的中小企业培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，培养具有良好的综合素质和现代市场营销的理论知识及技能，具有较强的创新能力和营销能力，适应市场营销第一线需要的高素质技能型专门人才。从业于营销调研、促销策划实施、市场开发、市场管理、市场维护维护等岗位，具有一定文化基础、良好职业道德和创新精神的高素质、高技能人才。 4．主要面向岗位（群） 与本科毕业生的就业方向为市场营销的研究、规划、管理、诊断、策划不同，高职高专毕业生就业方向为从事生产及流通企业的营销调查、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品推销、养护与管理工作的市场专业人员，以开展推销、公关、广告、服务为主要工作岗位。5．人才培养规格 （1）综合素质要求 要求学生具备一定的综合素质，特别是思想道德素质（包括思想政治、营销职业道德修养、营销职业操守等方面）、文化素质（包括市场营销活动、公共关系管理、社交礼仪知识、营销法律法规等方面知识）、身体心理素质（身心健康，思维敏捷，口齿清楚；具有一定的观察、理解、表达、计算、判断、应变及人际交往能力；具有团队合作意识等）。 ?（2）知识结构 1）具备一定的政治理论知识（主要包括思想政治理论、思想道德和职业道德修养、职业操守、形势与政策等）。 2）掌握营销职业技能教育和继续教育的文化基础知识。 3）掌握市场和市场营销的概念、市场营销观念、市场营销组合、目标市场营销、购买心理、定价程序与技巧、人员推销、基本社交礼仪、营销财务、市场营销标准术语、营销基础英语、公共关系管理、相关法律法规等市场营销基础知识。 4）掌握有关商品（服务）营销工作的销售分析、销售谈判、销售公关、市场调研、渠道管理、商品储运、销售激励、销售促进、广告促销等市场营销专业理论知识。 （3）能力结构 1）专业实践能力。主要包括顾客关系分析、顾客价值分析；谈判僵局的突破、商务风险的回避、经济合同纠纷的谈判；与媒体关系的维持、宣传稿的撰写；市场预测、市场分析；连锁经营、特许经营；商品分类管理、商品包装；销售人员甄选、培训、激励；销售促进；广告决策、策划与代理等必要的基本技能、专业特殊技能。岗位技能训练应取得相应的“职业资格证书”。 2）协调和发展能力。要具有与生产管理人员和其他部门管理人员配合与协调的技能；具有协调商品（服务）营销各环节的技能；具有市场营销专业领域新技术的运用能力；具有创新能力和创业技能；具有继续学习和适应职业变化的发展能力。 3）必要基本能力。包括读、写、算、口头与书面表达技能和外语、计算机的基本应用技能。《计算机应用基础》学科成绩应达到“办公自动化（OA）考试”合格要求；《英语》成绩应达到“高等学校英语应用能力考试”合格要求。 二、培养模式 (一)教学内容“模块化”　　根据高素质技能型人才培养的目标要求，需以培养学生的职业素质为重心，以培养学生的职业技能为重点，在职业岗位能力分析的基础上，找出职业岗位所必需的专业知识与技能重新整合课程内容，按照职眦文化素质、职业技能和职业技能拓展的不同要求，构建“模块化”的教学内容，每一模块又依职业岗位技能的具体要求，确定若干个二级单元课程模块。其中职业文化素质模块教学的目标是培养学生的职业素养；职业技能模块教学的目标是形成学生的专业知识和岗位技能，如可将职业能力分为：专业实践能力、协调和发展能力、必要基本能力。根据三大核心能力，对专业课教学体系进行模块化整合，形成了相应的三大教学模块。 　　(二)采用灵活多样的教学方式　　1采用“技能层进”的教学方式代替“传授知识”的教学模式　　传统的专业课往往按知识体系来组织教学，先学基础的知识，然后逐步深入提高。但在以技能为核心的模块化教学中，我们不难发现随着技能的层进和模块组合的时候才有可能逐渐地接近基础知识。因此，在模块化教学中，知识体系将呈现出一种“倒挣”或者“断层”的状态，学生是在一个接一个的“为什么”中去获取他们所需要的足够的知识。　　2采用“项目教学法”，增强学生的实践能力和实践技能　　“项目教学法”足通过实施一个完整的项目而进行的教学活动，其目的是在课堂教学中把理论与实践教学有机地结合起来，充分发掘学生的创造潜能，提高学生解决实际问题的综合能力。在模块化课程体系的教学中，所有课程我们均围绕一个真实的项目作为一个共同的同标进行讲授。在实训环节