商业策划案案例(成都新租客)详解.docVIP

打造梦想家 “新租客”运动改进策划 梦想家小组 一、 背景 1 二、 市场调研及分析 1 (一) 行业外部环境动态调研及分析 1 (二) 租房市场现状分析 5 (三) 需求分析 6 (四) 市场竞争者分析及其优势借鉴 7 【优客逸家】 7 【链家】 9 (五) 万科优势分析 11 三、 微信平台现状及改进方案 12 (一) 平台目前状况 12 (二) 平台改进方案 13 (三) 租客会员积分制细则 15 四、 定期活动 16 (一) 观影体验 16 (二) 骑行旅游自由行 17 (三) 健身相约 18 (四) 万科一景一生活——万科生活摄影展 19 五、 核心活动： 20 (一) 打造最In空间——极速十小时 20 (二) 荧光公益跑\公益彩虹跑 22 (三) 万科杯大咖秀 23 (四) 万科杯我是歌手 24 (五) 人生赢家——斯诺克挑战赛 25 (六) “心灵的朝圣”系列活动——以“登顶牛背山”为例 27 六、 推广方案 28 (一) 线上宣传 28 (二) 线下宣传 29 附录： 30 (一) 团队信息 30 (二) 个人简历（每人） 31  背景 随着改革开放更加深入，社会经济快速发展，人民生活水平不断提高，目前基本实现了由温饱到小康的伟大跨越，逐步进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。城镇居民的生活水平得到了很大提升，基本上达到小康水平，消费形态发生了重大变化，呈现出消费需求不断增长，消费观念不断更新，消费结构不断优化，消费行为不断时尚，消费方式不断超前，消费领域不断扩展的新局面。 当代中国年轻人的消费观念不同于老一辈的节约型和保守型消费更倾向于西方国家的提前消费理念。80后、90后甚至00后的成长使得房地产事业不得不紧跟年轻思维，掌握新时代的脉搏。就是在这种情况下，成都万科推出“新租客”运动，使得房地产的业务模式由传统的单一售楼模式改为租售相结合的新时代房产模式。可是新东西的出现必然会伴随着一些缺陷的产生，而我们将以即将步入社会的“住房新人”角度出发，发现并解决“新租客”中出现的问题。 市场调研及分析 行业外部环境动态调研及分析 行业发展前景 成都万科的“新租客运动”，是依托微信、万客会APP的线上平台建立起的租客圈子，为租客群体提供了丰厚的购房待遇：对于选择购买成都万科楼盘的万科租户，可以享受总房款0.5%且不高于9600元的购房优惠补贴；对于已经认购万科房产的准业主，在入住以前可享受由物业带领看房、享受中介费折扣入住万科房产，更有搬家、保洁等一站式服务，最后再引入自销新房、二手房的便捷渠道。 可以看出，成都万科发起的这项“新租客运动”，是基于网络线上平台的一次革新，它通过直接与客户的沟通交流，完成了拉近与客户的距离、增强了客户的体验性的任务。这项运动相比于传统的房地产中介，不仅省去了诸如房租、管理费等一大笔费用，而且增强了客户对于万科品牌的认同，并且培养忠实于万科品牌的新业主。另外，万科提高了万科租户的权益，也保障了业主租房的收益，促进了租售联动，借此打造了高品质、好口碑的万科品牌，以此吸引更多追求生活品质的客户。 这种服务式的自销渠道，是房地产市场新的发展方向。依托于互联网对万科的在售项目进行出租、自销，顺应现今“互联网+”模式的潮流，把握了房地产产业未来的动向，同时满足了互联网时代的置业要求。作为一项新兴的活动，新租客运动的优势在未来会越来越明显：它更加符合了年轻人的需求，适应了他们的社交方式，更以一种新的租售模式满足他们的好奇和需要；另外，这种自销模式培养了忠实的客户，真正的发挥了品牌效应的向心力。因此可以说，这种模式的市场前景是极具潜力的，关键就在于推广这种模式和优化其宣传方式和活动项目，使“新租客运动”能够催化租客向未来业主的转变。 宏观环境分析 政策环境分析： 2015年的《政府工作报告》明确提出“支持居民自住和改善住房需求，促进房地产市场平稳健康发展”。表明了国家对于住房建设的重视，而在此时推广万科的“新租客运动”正顺应了这一政策，满足了居民的租房和住房需求，提高了居民居住的生活品质。 在2015年十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，可见互联网在传统行业突破发展瓶颈的重要性。成都万科的“新租客运动”则正是“互联网+房地产”模式的表现，这项活动顺应了互联网时代的潮流，抓住了国家“万众创新”、“互联网+”的政策机遇，能够更大程度上得到国家的支持，促进产业的优化发展。 经济环境分析： 根据国家统计局公布多项数据显示，楼市指标下行态势未变。房地产投资、商品房销售以及土地购置等几项重要指标均出现同比增幅下滑宏观经济形势低迷造成了房屋销售量和销售速度放缓 由上面的分析看出，房地产产业已经处于增长减缓甚至停滞的状态。