论团购网中的电子商务运作模式(以聚美优品为例)(毕业论文)详解.docVIP

目 录 摘 要 1 一、团购模式概述 1 （一）团购的定义 1 （二）团购的特点 1 （三）团购的分类 3 （四）盈利模式 3 二、化妆品行业代表团购网聚美优品 5 （一）聚美优品（前团美网）基本情况 5 （二）聚美发展历程 6 三、团购网中聚美优品的运作模式 7 （一）聚美优品的商业模式 7 （二）聚美优品的技术模式 9 （三）聚美优品的经营模式 9 （四）聚美优品的管理模式 11 （五）聚美优品的资本模式 12 四、结论与建议 13 （一）聚美优品SWOT分析 13 （二）建议 14 参考文献 15 论团购网中的电子商务运作模式 --------以聚美优品为例 学 生：10级电商1班 骆 芳 指导老师：潘显民 (湖南女子学院信息技术系，长沙 410004) 摘 要：互联网的发展，在家里“逛商场”已然是人们生活中时髦的事和一大新的潮流。随着人们对网络购物接受度的提高以及物流支付等配套服务的完善，网络购物比例有了较大提升。由于网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势，网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣。与此同时专业的网上团购网站也如雨后春笋般顺应网上购物这股潮流诞生。如：聚美优品、美团网、糯米团等各类团购网站。 关键字：团购；电子商务；互联网 一、团购模式概述 （一）团购的定义 网络团购,也称团体采购、B2T(Business To Team)，是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式。网络团购是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。 网络团购的主体大体可以归为三类：购买者、销售者、组织者。三类主体结合方式的不同，也决定了网络团购具体形式的不同。 （二）团购的特点 1.团购站的门槛低 虚拟主机和域名低廉的价格不比细说，目前团购的免费源码随便就下一套，只要换个LOGO等简单参数，5分钟一个团购站就上线了。 2.目的性强 团购即多个有意购买某一类别产品的消费者自发组织起来，形成的购物团体，目的明确。 3.有区域（本地）性 能够带给消费者在产品质量上、交易安全上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法得到的。 4.购对象多样 产品包括简单的日常生活类别的用品到各大类别的消费用品。 5.商业性 存在大量有所需求的商品并且价格上优势明显。团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见、最直接的效益改观。所以在商家合作洽谈上是相对顺利的。 6.支付方式多样 团购网站随着互联网的发展，2010年如雨后春笋出现，走在电子商务网络购物前沿地带。由于团购价格便宜，产品样式多样化。很多网民都选择网上团购、网上在线支付货款。 团购网站支持的支付方式一般以下几种方式： (1)网上银行支付：只要有银行卡开通网上银行业务就能在线支付。 (2)支付宝支付：只要团购网站装有支付宝接口，网民有支付宝账户就能使用支付宝付款。 (3)财付通支付：只要团购网站装有财付通接口，网民拥有QQ就能开通财付通付款交易。 (4)易宝支付：易宝支付用的比较少，团购网站也需要装有易宝接口，网民有易宝账户就能使用易宝支付。 (5)手机支付：只要有手机，网民们就能在手机上进行小额的支付，需要商家与运营商合作。 7.适应人群广泛 (1)买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。 (2)担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。 (3)担心购买到假冒伪劣产品的朋友。 (4)准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。 (5)不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。 (6)不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。 (7)对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。 （三）团购的分类 目前存在的网络团购形式大体可分为三种： 1.消费者通过网络自发组织的团购 此种团购中，所有参与网络团购的都是消费者，组织者作为消费者之一可以通过网络将零散的消费者组织起来，以团体的优势去于销售者谈判，从而获得比单个消费者优越的购买条件。 2.销售者通过网络组织消费者团购 此种团购中，销售者通过网络发布团购信息，邀请消费者参与团体采购，而销售者自愿将价格降低比单个采购更低的水平。因为消费者采购数量大，从而也保证了销售者的更大利润。 3.专业团购组织通过网络组织团购 此种团购中，除了消费者和销售者以外，尚有专业的团购组织。专业团购组织并不是消费者，也不是销售者，而是为了帮助消费者购买而提供服务的组织。当然，此种形式的组织者也可能是自然人个人。 （四）盈利模式 以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。