老板度提案分析报告.pptx

;老板2015年度品牌策略规划;一、针对老板电器以往战略的回顾 二、老板电器应该解决的年度任务 三、如何打造极致高端品牌 四、产品层面的战略思考 五、人群价值营销 六、老板电器年度营销策略规划; 一、针对老板电器以往战略的回顾;为了给老板未来战略提供制定依据，非常有必要对品牌以往所做的营销行为进行回顾，对过去做一次规律化、系统性的梳理，从中发现潜在的问题。;1、从品牌形象上看，老板强调自身的高端定位，从而有了一定的高端感，但更多的仅仅是一种单纯标榜。脱离开和消费者的沟通以及品牌内涵的挖掘，只在乎发出自身声音，忽视了消费者的态度和想法。;2、老板在以往的产品层面，不仅推出很多机型的油烟机，还推出一系列消毒柜、电烤箱等厨电产品。产品虽然丰富，但产品过多造成产品之间联系混乱，缺乏系统性，没有聚焦。给线下终端导购造成???处发力，不知道该主推什么的现实困扰。;;4、公关和促销方面，老板电器在新闻、门户、论坛的传播上，事件策划，客户关系维护等公关运动上相对平稳，亮点很少。这些公关使老板电器具有一定曝光度和声量，能够支撑起老板作为大品牌给消费者的应有印象。 促销及相关活动来看，促销仍是老板电器提升销量的主要手段，多种促销方式和各色不一、调性参差的活动使品牌难以聚焦并串在一条传播主线上。;老板电器3.15活动——网络报广;老板电器3.15活动——第13届家博会 ;老板电器3.15活动——惠民日;老板电器5.1活动——五一提前放价优惠活动;老板电器5.1活动——团购会优惠活动 ;老板电器5.1活动——明星签售 ;老板电器母亲节活动;老板电器新婚新居节活动;老板电器新婚新居节活动;老板电器十·一活动——ROKI智能系统发布会 ;老板电器十·一活动——十 · 一大吸力主题活动 ;老板电器十·一活动——老板名师汇 ;通过回顾，能够发现老板电器的战略和现在的营销环境有一定脱节。表现在品牌沟通上强势对待消费者，产品分散没有聚焦，目标人群定位不够聚焦，这些都是亟待解决的战略问题。; 二、老板电器应该解决的年度任务;老板电器应该解决的年度任务;;2、产品要有聚焦。产品层面，过去的以同种产品品类数量众多来取得消费者青睐已经很难达到，而且消费者也难以接受分散混乱的产品信息轰炸。用清晰顺畅的极致化思路把产品真正聚焦，从产品的种类、性能到技术平台都聚焦起来，才能和消费者低成本沟通。;在以往的宣传中，老板电器虽然也将宣传聚焦到大吸力上，但却缺乏系统的宣传策略。推出了很多型号的大吸力产品，大大分散了受众对大吸力品牌的聚焦度。不仅造成了不必要的宣传资源浪费，也造成了品牌内部多个不同产品间的不良竞争。;3、定位消费者。老板电器过去的人群定位并不明确，或者说是泛人群作为传播对象。现在产品层面的聚焦就需要对人群做出区分，把核心的目标人群作为重点才能更有效的占据市场。; 三、如何打造极致高端品牌;1、极致的高端品牌不是品牌自认为高端就能被认可的，只有做出对消费者有影响的事才能被认同。所以，要从自我标榜向品牌引领转变！;2、品牌引领消费者，需要品牌突破纯产品的表达，去和消费者建立文化关联，比如加入环境改善的公益精神，加入改善消费者生活方式的机制和元素。;3、形象表达上充分极致化，越简单越纯粹才能越显出到达永恒的极致效果。; 四、产品层面的战略思考;1、竞争策略——竞品分析;1、竞争策略——针对方太;四、产品层面的战略思考;2、明星产品规划;鲸吸5900;3、聚焦，聚焦，再聚焦！;著名的苹果公司和国内的小米就是非常聚焦的，每个年度每个品类仅推出一款新品，引起极高的关注度。虽然前两者和厨电行业在产品属性及消费者敏感度上有很大不同，但仍有非常值得借鉴的地方。; 五、人群价值营销;1、老板在过去标榜高端，以自我为中心，仅仅重视产品性能的提升而忽视对消费者的研究，导致没有一个明确的人群定位。所以，老板一贯只用历史累积的品牌能量来聚拢消费者，却没有真正抓住核心的目标人群有重点地进行“打击”。;2、锁定人群。要聚焦人群，将大部分的能量针对目标消费者发力，引起他们的关注。油烟机以新婚家庭、新房装修为消费者购买主要时机，这些消费者主要是年轻群体。高端油烟机的购买主力则是年轻群体中的精英人群，他们是行业金领、有一定财富的成功人士等精英人群。;3、在聚焦的年轻主流家庭中，我们从中挑出有知名度的意见领袖为产品代言，塑造成功人士都用老板油烟机的印象。;汪小菲 1981年6月27日出生于中国北京，合润麟（北京）食品有限公司董事长，中国青年企业家协会理事，阿拉善SEE理事，中华两岸连锁经营协会荣誉副理事长，两岸企业家俱乐部企业家主席团主席，毕业于法国高等经济商业学院。;4、营销的回归;5、围绕人群的产品价值营销怎么做;5、围绕人群的产品价值营销怎么做; ;5、围绕人群的产品价值营销怎么做;5、围绕人群的产品价