联想VMware虚拟化分析报告.pptx

解决方案销售顾钰联想VMware虚拟化产品培训虚拟化产品线是今年ESS业务的战略产品之一，是用户部署实施云计算应用的重要基础架构，是保证用户业务连续性和可用性的刚性需求。通过本次培训，希望ESSSales能够掌握VMware虚拟化产品销售的精髓，提升虚拟化产品的销售能力，实现业绩突破。VMware产线介绍虚拟化销售策略销售方法与技巧目录VMware产线介绍虚拟化销售策略销售方法与技巧目录客户为什么需要虚拟化解决方案？烟囱式的业务系统架构；林立的信息孤岛；惊人的电量消耗；复杂的管理手段；系统独立建设，资源浪费严重业务实现周期长高可用性难以保证，实现方式复杂维护效率低，软硬件设备类型多粗放经营，不环保节能与之带来的问题解1：系统独立建设，资源浪费严重操作系统Exchange操作系统操作系统SAPERP操作系统操作系统文件/打印操作系统操作系统OracleCRM操作系统互连池CPU池内存池存储池传统观点虚拟基础架构解1：系统独立建设，资源浪费严重虚拟机高可用虚拟机在线迁移分布式资源调度虚拟机容错虚拟防火墙解2：业务实现周期长VMwarevSphereExchange文件/打印应用服务器实现资源按需分配、业务应用精确交付提供动态扩展能力，实现动态部署加快业务实现周期解3：高可用难以保障，实现复杂功能当服务器故障时，自动重新启动虚拟机优势经济有效的适用于所有应用的高可用不需要独占的stand-by硬件没有集群软件的成本和复杂性经济有效的适用于所有应用的高可用解决方案X解4：软硬件类型多，维护效率低关键任务传统方式虚拟架构部署一个新的服务器3-10天硬件采购1-4小时部署5-10分钟部署新服务器（采用模板和部署向导）硬件维护1-3小时维护窗口数天/周的变更管理准备零宕机硬件升级（采用VMotion™）迁移服务器集成数天/周的变更管理准备1小时左右,采用P2V移动服务器优化负载4-6小时迁移所有维护窗口内，服务中断数天/数周的变更管理准备2-5分钟，无服务中断（采用VMotion™）虚拟化提升维护效率，降低管理成本解5：粗放型经营，不节约环保VMware将服务器、存储及网络连接基础架构整合到一起，旨在安全地实现更高的利用率企业虚拟化仍属于新机会，近60%的企业仍未实现虚拟化虚拟化大有所为80%80%VMwarecustomerswithonlyvSphereandonly50%physicalserversvirtualized让客户更多了解虚拟化的收益；拉升已有客户的虚拟化比例，增加销售机会Vmware虚拟化产品家族介绍服务器虚拟化桌面虚拟化vspherevcenterOperationmanagementHorizonviewmirageworkspaceHorizonViewSuite云计算vcloudVDP/SRMVSANNSXVMware产线介绍虚拟化销售策略销售方法与技巧目录Vmware虚拟化产品分类服务器虚拟化桌面虚拟化标准产品项目型产品VMwareOEM软件License：vSphere;vCentervSphere加速包；联想专家服务：安装部署；电话支持；非OEM版本license;云计算服务方案（包括vcloud、SRM、VDP等）VMwareOEM软件License：View白金版；MirageHorizonView套装；非OEM版本license；桌面虚拟化安装部署服务；EC、合同PMO报价项目金额60K的项目，sales需向PM报备，报备内容包括客户名称、联系方式、预计下单节奏，需要Vmware原厂授权需提前至少1星期报备；项目金额150K项目，sales可申请PM支持，PM将给sales提供全程支持；项目金额300K项目，可向PM申请特价支持，当月申请价格仅当月有效；项目金额100K项目，sales可向PM申请VmwareFunding支持；当月commit项目总金额200K，sales可向PM申请特价支持，需良宏、应鑫邮件确认；桌面虚拟化点数1000点项目，可向PM申请特价支持；非以上所列举范畴内项目，需按照标准报价或项目形式销售；销售原则VMware产品标准报价服务名称服务内容SSEVmware标准版部署为用户提供Vmware标准版软件的安装部署服务7200Vmware企业版部署为用户提供Vmware企业版软件的安装部署服务9000Vmware企业增强版部署为用户提供Vmware企业增强版软件的安装部署服务12000Vmware虚拟化物理主机安装扩展包为用户提供超出标准服务的物理主机安装部署840Vmware虚拟机安装扩展部为用户提供超出标准服务的虚拟机的安装部署840Vmware虚拟化1年电话支持服务为用户提供为期1年的电话支持服务3600Vmware虚拟化现场支持服务为用户提供基于虚拟化安装部署及故