汽车展览会策划方案分析报告.pptVIP

2011贵阳首届国际汽车展览会参展方案 尺寸：20m x 20m=400㎡ 主体结构：L=15m, H=5.4m（包含15公分地台） 展具高度：H=5.4m (灯柱高度为5.4m) 主体结构后背板：H=5.4m (整体为铁架挂板) 建议展出车辆：3–4台 塔牌高度：H=5.4m 客户对于活动的关心基于品质、价格，本次活动结合客户以上关注点，优秀产品 广汽品质+强有力的促销价格，吸引客户关注： 诱因： 雅阁“皇室版” 钜惠XX万！特惠现金XX万 再送X重大礼！ 锋范“先锋派”仍享3000元国家惠民补贴，现场订车可另享XXX 飞度“型动派”仍享3000元国家惠民补贴，现场订车可另享XXX 1元就能订车 再送3000元大礼包！1元=3000元！(所有车型均享受) 全车保险、装潢礼包、原厂车模 ！现场抽奖送送送！！！ 活动流程-1 活动流程-2 活动1：雅阁现金优惠XX万促销活动和店内政策保持一致，车展现场可再享X重大礼； 2.0冠军雅阁优惠XX万元，2.4冠军雅阁优惠XX万元，裸车报价优惠7千-1万。 X重大礼： 活动2：锋范、飞度继续享受国补惠民政策补贴3000元政策。 活动3：1元订车送3000装潢代金券，包含所有车型，代金券必须由当日值班经理盖章后方可生效。 活动4：抽奖活动，以装潢礼包（3000元装潢代金券）为主、车模为辅进行抽奖。 抽中装潢礼包后代金券可与订车装潢代金券叠加使用。 （代金券使用者信息必须与销售人员登记卡上客户信息、发票开票信息一致，） （代金券使用截止日期为2011年7月30日） 销售人员激励政策 现场1元订车，20元/个。将订车客户信息交给当天值班经理，由值班经理在当日活动结束后发放奖励。（5月20日前成交奖300元/台，6月20日前成交奖200元/台，7月20日之前成交奖100元/台） 现场3000元订车，300元/个。订车客户必须3个月内成交，代金券使用者信息必须与销售人员登记卡上客户信息、发票开票信息一致，否则返还奖励。（中途离职人员必须扣除相应奖励。） 制定工作评定表，根据活动准则进行考核。（评分80-100，发放奖励，61-79发放一半，60以下不发放奖励。） 每天任务目标：8个订单（含1元、3000元）。当日不能完成任务者罚200元。 各店独立准备“预售合约书”，数量自定。 人员构成： 1.搭建人员、调控人员，由广汽三方搭建方负责； 2.演艺人员：包括节目主持人1人、舞蹈演员、模特6人、礼仪4人； 3.销售人员：两家展厅各出7位销售人员，其中1人作为领队，对现场值班总经理负责； 4.信息人员：三店各派1人专职展台自店客户信息登记； 5.财务人员：三店各派1人专职签订订单（负责管理POS机，及财务操作环节）； 6.工作人员：三店市场部各派1人负责现场内外管控协调； 7.后勤人员：三店各派一人负责礼品及物料发放登记； 8.临促人员：临时促销人员，30人。 9.值班总经理：对值班当天现场一切事务总体安排管控； 监控措施 三家各打5万元保证金到协会会长账户，如果哪家出现违规情况，按照相关规定扣除违约金。 车展期间协会做出承诺—车展期间为销售最低价格，要求此期间展厅和车展现场统一报价，一口价，无商谈，价格统一展示。如有销售人员违规，扣除该店保证金1万元。 在车展期间，所有销售人员仅代表广汽本田贵州协会，不得在接待客户时出现“我是XXX4S店销售员” ，如被巡检人员发现，扣除该店保证金5000元。 车展期间，所有销售人员接受巡查人员检查，仪容仪表、车辆出现违规者扣除该店保证金1000元（1000为上限，相关人员立即离场）。如出现争吵、斗殴行为，扣除该店保证金20000元（相关人员立即离场）。 车展期间，各店负责各自展车卫生，不符合检查的每处扣除该店保证金1000元。 扣除出来的费用用于日后协会广宣联合投放。 监控说明:此举有效的对两店起到制约管理作用，避免出现销售纠纷，两店销售人员和平竞争，形成共赢。 ——贵州协会—— 目 录 一、车展概况及市场分析 二、展馆及展位介绍； 三、活动介绍； 四、车展政策及销售激励政策； 五、活动人员分工及客户跟踪管理； 六、物料清单； 七、预算 2011首届贵阳国际车展由贵阳市人民政府及中国汽车工业国际合作总公司联合主办。 贵阳国际车展的五大资源优势 1、行业资源优势 —— 中国最大的汽车展览主办机构全力打造 2、政府资源优势 —— 贵阳市政府重点扶持会展项目 3、场馆资源优势 —— 国内一流的现代化大型会议展览中心 4、媒体资源优势 —— 贵州省最具影响力的报业集团联合办展 5、运营资源优势 —— 资深专业的车展运营团队全程服务 参展项目 1、整车：包括乘用车、商用车、特种车、专用车、改装车等； 2、汽车零部件、汽车维修检