金明玉总监福星簿讲义模压分析报告.pptx

金明玉总监福星簿讲义模压;平安保险公司1988年成立，是中国第一家股份制保险企业，现集团有80余万员工，总资产3.86万亿； 实力领先：500强排第128位； 品牌卓越：最具价值品牌100强排第11位，保险领域全球第一名；;2014年吉林省唯一一家保险业入围，通化也获得“消费者满意单位”； 吉林省70个分支机构17000名员工，166万客户，特色：一、服务多渠道，二、理赔提速，三、上门理赔服务； 最新推出最具平安特色的E服务APP上线，可在手机下载安装APP后，办理20多项服务，开通旺财让客户轻松理财更方便； 专业让生活更简单；;国家目标：5%（深度），3500元/人（密度），时间：2020年； 目前吉林省2.05%（深度），968元/人（密度）； 实际与目标差距巨大，买保险、做保险是趋势； 最安全； 可避债； 可避税；;双十原则适合所有家庭； 以小搏大买倍数； 买的是不确定的风险； 保险品卖给健康的人也有年龄的限制； 买保险是保障被保险人未来创造价值的能力，有道德风险管控； 商业保险保障的是由于得病或意外而造成的经济损失； 保险指定受益人是完全按照个人意愿把财富留给想留的人；;国家政策促使保险业快速发展这是趋势； 保险就是你家门上的一把锁，小偷不一定会来，但你还得锁上门，保险保的是未来，保的是万一和不确定性，保的是我们的生活不被改变，现在如果都没有保障，根本谈不上未来； 给谁买（标的）、 买什么（产品）、 卖多少（保障要是年收入的10-20倍，大病险是年收入5-10倍）； 花多少钱（年收入的10%-15%左右）；;画图说保险； 通化地区癌症排序，肺癌、肝癌发病率，还有女性乳腺癌、子宫癌发病率数据（以当地政府权威部门或报纸、刊物上发表文章数据为准）；;通化市区65万； 通化地区235万；;谁是收入主体先给谁买； 购买理由：保障全面； 双十原则一定要牢记； 重疾保险范围广，确诊即付重疾金； 轻度重疾显关爱，独立给付保障金；;按顺时针讲，5分钟就能了解福星保障功用。 平安福保什么？ 年轻时到退休前，保障你的收入； 60岁-70岁（退休后），保障你的大病； 70岁后，保障你的儿女对你的孝顺； ;最可怕的??是大病而是高额的费用问题，一份完善的健康保障至少要包括：主险、重疾、意外险和医疗险；;再看通化平安的理赔案例，过去我们买的保险大部分是险种单一，保额太低，赔付太少，不够用。平安福是目前符合市场份额和客户需求，能够给客户提供较大帮助的最好的一份综合保障计划；;检视一下自己，回答几个问题： 1.你有保险吗？家人有吗？ 2.你在哪家购买的保险？ 3.你清楚所购买的保险都管什么吗？ 4.你发觉你的保障够用吗？保障全面吗？ 5.通过沟通你清楚你的保障缺口是多少吗？ ;平安福保障计划全面保障家庭风险;平安福保障计划全面保障家庭风险;保障缺口测算;保障缺口测算