培训学校市场营销实战 分析报告.pptVIP

培训学校市场营销实战 营销队伍的建立与管理流程 话题讨论一 张校长有五年办学历史，在A城拥有一所在校学员1500余名的剑桥英语学校，07年他决定在相邻城市B城再投资新建一所可容纳800人以上的连锁学校。3月份校舍装修完毕，张校长已经投资了房租加装修15万元，4月份教师储备到位。张校长准备在5月开始预启动暑期招生工作。 此时，B城与王校长学校相邻的另外一所中等规模的剑桥英语学校的王校长找上门来，王校长说他要出国留学，有意将自己学校的500多名学员在07年暑期整体转让给张校长。达成协议如下： 1、此次转让只是净转让500多名英语学员，王校长原有的校舍、物资与老师不在转让之列，由王校长自行负责处理。 2、500多名学员从6月初开始到张校长的学校上课，由张校长的老师负责授课，6月份教师费用由张校长承担。 3、6月底由张校长的学校收取转让学员暑期学费500元每生（教材费另计），张校长按实际交费学员数提取每生200元作为学员转让费支付给王校长。 最终，张校长暑期从转让的学员中实际收取了500人共25万元学费，支付给王校长学员转让费10万元。 张校长是亏了还是赚了？为什么？ 话题讨论二 单个招生200元/生，我们觉得成本太高了，难以接受，当招生总量上来后，我们觉得这是一笔很划得来的合作。