半干化污泥机竞争销售培训.教案分析.ppt

2001-03-28 销售必备的背景知识 华章电气研制开发的DY系列半干化带式压榨机是半干化固液分离设备，适用于各种需要深度脱水的应用场合，如城市生活污泥、印染污泥，酒糟、纸浆等，该设备具有滤饼含水率低、适应性强、能耗少、使用成本低和自动化程度高的特点。它能将城市活性污泥压榨干化到50%以上的固含量，为污泥的最终处理包括焚烧、制肥料、制建材等创造了有利条件。机械压榨脱水的能耗不到5KWH/吨湿污泥，而投资则相对较低。 我国污泥的产生及处理处置现状 污泥产生量迅速增加 2004年1220万吨 2010年2740万吨/年 2015年3560万吨/年 与污水相比污泥处理严重脱节 处理率低、工艺不完善 技术单一、装备水平落后 处置保障率低、二次污染风险大 成本高:投入不足 矛盾突出 污泥处理的技术现状 现状：污泥处理以浓缩、消化、脱水为主，处置率低 流行工艺：浓缩（→消化）→脱水→填埋 问题：污泥减量化效果差，影响填埋场运行 浓缩→脱水→蒸汽干燥→焚烧 问题：投资和运行成本高 　　　　 浓缩→脱水→蒸汽干燥→堆肥 问题：成本高，堆肥产品问题 污泥处理的目的 市场定位 竞争对手 * * 杭州华章电气 半干化带式压榨机—— 竞争销售培训（内部使用） 第二届全国固体废物与综合利用高峰会情况汇总： 1。政策面：国家环保总局对固体排放含水量的要求最后确定为45%以下（上次会议专家讨论稿是含水率60%以下），也就是说必须经过干化处理才可以送往填埋场。我们目前能达到47~50%，还差一点，还需要努力。不过，国内目前的方法都是加热法，我们的运行成本只有人家的1/6，优势明显。 2。领导对华章污泥机的态度：国家环保总局固体废物管理中心的胡华龙主任对我们的产品十分看好，并表示成熟后愿意介绍德国公司跟我们洽谈合资，我邀请他在适当的时机来桐乡参观指导，他表示有兴趣来看看我们的产品，最好是去样板工程看看。 3。市场反应：污水厂、环保工程公司都对我们的产品表现出极大的热情，很多人要求马上来看看。私下交流了解到，100万元/台的价格对于日处理50-80吨湿污泥的项目来说是可以接受的。 4。技术专家的反应：对半干化污泥机产品的出现很欣喜，但是对于用纯机械的方法压干到50%以下的含水率感到不可思议。我跟上海电气的张小可总工程师、浙大能源所能源工程设计研究院的张砺颜副院长、中科集团张卫华副总经理、光大环保（常州）公司的陈涛总经理和上海日技环境技术公司的邱优敏副总经理进行了比较详细的私下探讨，告诉他们对于城市生活污泥而言，实际上机械方法能达到的含水率极限是30%，只是从消耗、设备投资和实际需要等方面综合考虑，50%是比较理想的平衡点，并交流了我们进行小型实验进行理论验证的经过，得到了大家的认同。 5。竞争对手的反应： 1）浙大能源工程设计研究院张副院长：如果华章成功，他们将考虑放弃现有高成本的干化技术，而由华章提供配套，并联合申报浙江省重点科技创新项目。也可以考虑投资入股生产半干化污泥机，但是她怀疑华章是否真舍得把这个产品拿出来跟人合资。 2）上海电气张总：他们去年开始已经将注意力转向污泥和垃圾焚烧发电，他们的离心机公司汇报说，对城市污泥而言，离心机能达到的含水率极限是70%，如果我们达到50%，他们可以选用我们的机器跟上海电气的离心机配套，由离心机做预处理，我们做机械干化处理。 3）我了解到杭州苏堤环保实业公司最近也声称达到了40%含水率，看来是针对华章的。我查阅了他们的专利，是把板框压滤机搬到了带式机上，产量会很低，现在跟我们处在差不多的阶段，也在造样机。我看过两台他们的产品，都是失败的，所以感觉上并不怕苏堤。不过有个对手也好，否则孤掌难鸣。 4）西门子也从前年开始介入垃圾和污泥焚烧发电，收购了美国和意大利的两家环保设备公司，他们也搞脱水设备，但没什么特色，今年在中国刚开始业务活动。 半干化带式压榨机 华章污泥机独家技术要点 柔性强力金属张力带，钢绳、板链 辊子的排布规则 分区传动，各区间速度不同 单向脱水 国外大型污水处理厂在采用 消化、机械脱水情况下，污 水处理与污泥处理的投资比 约为1:1.7。 我国即使在“十一五”期间，污水处理与污泥处理的投资比只有1:0.4。 (1) 减量化：减少水分，为后续处理、利用和运输创造条件， 减少最终处置的容积； (2) 无害化：杀灭或去除污泥中的病原菌、有机物及其他有毒 有害物质，消除或降低在后续处置或利用过程中 对环境及人体的危害因素； (3) 资源化：改善污泥的成分和性质，以利于回收能量和资源。 污泥机械压榨干化装备供应商 用机械压榨方法对污泥进行干化在国内是空白，所以把污泥机定位为干化机很有号召力