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东阿阿胶网络营销策划方案 学院：工商管理学院 专业：2011级连锁经营与管理 姓名：赵喜燕 学号：201120070145 目录 前言 东阿阿胶网络营销环境分析 宏观环境分析 微观环境分析 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 东阿阿胶网络营销4P策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 东阿阿胶网络营销策略的制定 游戏广告 IM即时消费传播 网站营销 （四）微博 五. 客户关系管理策略 营销策划的效果监控及改进 前言 随着科学技术的不断进步，电子商务蓬勃发展，网络营销方兴未艾。此次策划的目的：我想通过网络的形式，把东阿阿胶销售给更多的人群，进而提升品牌知名度。 阿，其应用已有3000年历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。阿胶的原产地是山东东阿县。东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股 股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。竞争对手主要是在补血方面的，如：养生堂的朵而胶囊、武汉红桃K集团的补血产品等在补血方面有乌鸡白凤丸等产品可以部分替但是在滋阴、改善睡眠方面，东阿阿胶的品牌无可替代毗邻济南市平阴县东阿镇（原东阿县的治所）。位于东阿镇的山东福胶集团具有一定的实力，主要生产“福”牌和“东阿镇”牌阿胶，与公司形成较为明显的竞争关系。在保健品行业中，且不去说它的好坏，但却是是一个有用的营销方式。在网络营销上，安利的做法主要有以下几点：在易趣和淘宝上开店。通过在易趣和淘宝上开店，来宣传你的产品和理念 一起安利文化，让对安利产品有兴趣的顾客，从网上找到你。如：安利易购网 / 产品介绍的静态页面。做了几个关于产品介绍的静态页面，在搜索引擎进行 宣传，并取得前十的排名。来提高网站的流量，增加潜在客户找到你的机会。有针对性的适量的网络广告，由于做安利在一定程度上受到区域的限制，最 好在本省的信息港上投放。如在慧聪保健品网，它就在网站中间部分做了个广告开设专门的直销网站。 如：在北京信息港网站开设网店（/），开设安利直销网 它是直销业内唯一的SNS社交类别网站。归根结底，安利的网络营销模式为人际网络营销。这也是安利从一开始即坚持的营 销模式。现在，玫琳凯、雅芳等化妆品也都采用了这种直销模式。 际上东阿也在尝试、改变。08年，东阿就在淘宝网开设了首家东阿阿胶官方网络旗舰店（）其实在网络经济飞速发展的今天，网络可以改变认为的生活方式，而且还可以改变很多企业的主要运营模式，一个有效的企业网站，一个电子商务和网络营销的完美结合的网站，50个业务员更有效！消费者的分析 （1）消费群和核心消费群 东阿阿胶是补益养生类中成药，主要功效补血和补气。这使得它的目标消费群集中为进入发育年龄的女孩以及成年女性。另外，由于东阿阿胶产品的价格跨度很大，从几十到上千块不等，并且加上中药进步贵在坚持，使得目标消费群缩小到收入较高且稳定的中产阶级中年（40---50岁）女性。也就是它的核心消费群。 这一部分的女性，普遍具有以下特点： 有丰富的生活和社会经验，对家庭的重视度非常高 消费领域广泛，在家庭中担任着非常重要的角色，要照顾孩子，丈夫和年事已高的父母 消费角色多重性，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者 年富力强，思维深刻 注重理性消费，注重实惠，意志力坚定，沉着、自制 希望身体健康，容颜不老 身体机能进入衰退期 （2）消费者心理分析 阿胶并不是生活必需品，但它最为西药，满足的是人的生理需要。也就处在需要层次的最底层。随着社会的发展和经济水平的提高，人们不仅希望温饱，还对吃穿有了更高的要求，食物的营养价值有了更高的要求，对衣服的高质量和大的知名度也有了更高的要求。消费者对阿胶的消费在根本上还是为了满足身体健康的需要。 在现代生活中，消费者不仅希望在事业上高人一等，也希望自己的身体素质不在别人之下，这在很大程度上是由现代都市的高度竞争引起的。阿胶作为一种 益