管理制度--沈阳朗晨环境工程有限公司市场部市场营销管理制度.docVIP

市场部管理制度 沈阳朗晨环境工程有限公司市场部  目 录 总 则 1 第一章 市场工作制度 3 第二章 客户管理制度 6 第三章 销售工作制度 8 第四章 营销人员管理制度 13 总 则 本制度为建立沈阳朗晨环境工程有限公司市场营销体系而制定。 本公司作为能源工程及服务专业公司，为广大业主提供专业服务，引入现代市场营销观念，围绕“提供专业服务、满足客户需求、创造员工价值”来开展市场营销工作。 根据本公司所在行业特点，营销体系的核心是建立和维护公司的客户关系网络，提升公司在行业内的形象。 本制度严格依照《沈阳朗晨环境工程有限公司员工管理制度》执行。 市场营销职能是：制定沈阳朗晨环境工程有限公司市场规划及营销策略，树立沈阳朗晨环境工程有限公司企业形象，增进客户对朗晨公司的认知，提高市场竞争力，促进公司经营业绩提升。 市场营销工作由市场部在总经理的领导下组织开展。主要人员包括市场部经理、业务员。 市场工作内容包括：制定市场工作计划，负责公司市场信息的搜集整理和分析、策略地区市场推广工作和公司品牌推广，客户关系管理。 销售工作内容包括：搜集市场信息，制定销售工作计划，竞标前的公关活动、负责竞标工作、协助工程施工过程中的关系协调以及负责工程款的回收。 公司鼓励全体员工为营销工作积极提供信息，牵线搭桥。 公司经理安排的项目和事情，安排到每个人的必须及时与市场部经理进行汇报，并按照市场部经理安排协调相关部门。 公司营销信息实行保密原则。客户档案、市场分析报告、客户情况分析报告都属于公司机密。任何人不得越权查询；知情者不得透露给无关人员。 市场工作制度 市场工作的目标： 深入分析公司所有业务线的市场情况，供公司领导和相关人员使用； 维系公司客户关系网络； 树立和提升公司在行业中的形象。 公司市场工作由市场业务员在市场部经理的领导下组织开展。 公司市场信息主要包括以下几类： （1）、国家整体政治经济形势，国家对节能减排、建筑节能、合同能源管理等的方针、政策。 （2）、竞争对手的情况，包括竞争对手的基本情况、主要决策人情况、技术装备情况、人员、管理水平等等； （3）、工程设计、监理和施工单位的各种工程信息； （4）、政府部门的各种工程信息； （5）、业主的各种信息，包括基本情况、主要决策人信息、客户权力结构和决策过程等等。 市场信息来源主要有： （1）、市场业务员通过各种公开媒体、报刊杂志、相关网站、各种关系或组织各种调查活动搜集获得； （2）、项目经理在执行施工合同的过程中，有责任搜集市场信息并报至公司市场部市场业务员； （3）、业务员在销售工作过程中，有责任搜集市场信息，并汇总在《周工作总结表》中。 （4）、公司其他人员反馈。 公司市场业务员根据公司所搜集汇总的信息进行整理分析，每个季度定期做出市场分析报告，送市场部经理、总经理。如市场出现重大变化，则随时向市场部经理、总经理报告。 公司每年年初确定市场策略地区。 市场推广工作的形式包括： 地区性市场推广工作 （1）、地区性的学术研讨会； （2）、潜在客户关键人员的公关工作。 年度市场推广计划的内容包括： （1）、公司本年度结合省住建厅下发的既有居住建筑供热计量及节能改造指标，制定负责人，跟踪项目的进展。 （2）、公司本年度拟开展的各种市场推广活动，以及在各种活动上的人员、资金、时间安排； （3）、公司本年度各地区（包括策略地区）拟开展各种市场推广活动，以及在各种活动上的人员、资金、时间安排。 市场推广工作计划制定的程序 （1）、市场业务员在每年度末提出下年度市场推广工作计划，在每季度末提交执行结果报告和对下季度市场推广工作计划的调整。 （2）、市场部经理对市场业务员提交的市场推广工作计划审核，制定出全公司的市场推广工作计划草案，向总经理提交。 （3）、市场工作计划经总经理讨论通过后，由总经理审批并交由市场部经理执行。 每年年底市场业务员开展市场活动有效性调查，提交市场活动有效性分析报告。 市场信息、市场调查和市场分析报告属于公司机密范围，任何人不得越权查询；知情者不得透露给无关人员。违者经调查确认无误后，从重处罚。 对不尊重领导决策，一律调岗、下岗；并处罚500元。 市场业务人员连续3次没有完成周计划的，进行调岗，警告一次，并处罚500元。一年内获得3次警告处理的，开除公职。 客户管理制度 做好客户管理工作，对于维护公司形象、促进业绩增长意义重大。 本制度所指客户主要包括各地区的城建局及热力公司、省住建厅、各个热电厂、石化企业等单位。 客户管理工作主要由市场业务员负责组织。 客户管理工作内容主要包括客户档案管理和客户信用管理。 客户信息搜集是客户档案管理和客户信用管理的基础，也是确保客户管理有效性的重要工作。信息来源见第二章第四条。 客户档案管理 （1）、客户档案资