长沙顺天集团洋沙湖项目营销策略112P资料精要.ppt

客人的卫生间要整洁； 儿子和女儿的卫生间和他们的房间一样，由他们各自做主； 我的卫生间，必须要有一个大大的，可以看得见风景的浴缸； 老婆的要求最实惠，她要一个大大的洗脸台，可以放得下她那些我永远不知道是用来干吗的瓶瓶罐罐。 卫生间 Bathroom 通过对典型客户购买敏感点研究，发现他们的购买决策因素存在以下四大敏感点，这对我们的销售策略有着重大的指引作用，这是我们搞定客户，提高转化率的重要指引。 四大敏感点 身份阶层感 自然环境 安全感 个人喜好 小结 第四部分：营销策略 一、明暗线全面出击 二、全面的展示策略 五、价格策略 营销策略 三、饥饿式圈层营销 四、个性化设计 明暗线全面出击 常规媒介全面铺开，先建立项目知名度，减弱民众对项目的陌生感，达到全民仰望的目的，为项目定位“湖湘富豪权贵聚集领地”这一概念做宣传，塑造本项目的精神灵魂。 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 诉求主题：湖湘富豪权贵聚集领地 网络（长期性） 电台（长期性） 户外（长期性） 报广（阶段性） 短信（阶段性） 常规媒介全面铺开，其它根据客户传播渠道投放于高档商场、电影院、 高尔夫等地 明暗线全面出击 郎咸平、宋鸿兵、任志强、潘石屹等名人微博营销 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 WEB *传播新途径： WEB营销新体验 明暗线全面出击 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 简介: 登机牌是旅客