2014.9联康万科公园里9月动销资料.docxVIP

万科公园里9月动销方案 8月市场分析 1．8月总体量价走势图 数据来源：宁波透明售房网，数据截止8月31日。 结论： 从图中可以看出，2014年上半年，市场整体供大于求，众开发商纷纷采取以价换量策略，但由于市场整体大环境较差，并且供应量过于集中，整体存销比值反而逐渐拉大。7月开始，随着限购政策松绑，7-8月成交量快速上涨，但市场整体库存量依旧处于高位，去化周期依旧较久。 2．8月主要竞品分产品线成交分析 项目8月成交套数8月成交总面积8月成交 金额成交结构（套数）90㎡ 刚需90-144㎡ 首改144-180㎡ 再改180㎡以上高端前程藏珑11215004189989169/10264交通紫园9103918//嘉利广场141516/14//维科东院182269/17/1银亿东岸285574157552777/5617中旅名门府7997/5/2雅戈尔明洲11113459250079714/111//数据截止8月31日，以网签数据计 结论： 前程藏珑大幅降价，成交均价12000-13000元/㎡,成交面积以120-140㎡为主； 嘉利广场推出296套房源，目前备案83套，成交均价15600元/㎡，成交面积以90-120㎡为主； 交通紫园6.14开盘至今，开盘价格17000-18000元/㎡，至今备案9套； 雅戈尔明洲8.10开盘，推出292套，至今备案111套，备案均价18581元/㎡ 8月各竞品除藏珑降价及明洲开盘成交较多外，其他成交情况一般。 3．8月主要竞品营销动作分析 项目成交套数成交均价营销动作前程藏珑11212663100平约120来万、130平约150来万、184平约220来万，降价活动持续 交通紫园917449开盘一个月，至今备案9套，近期无采取措施。嘉利广场1415274/维科东院18201558月16日加推5#，均价17000，至今无备案银亿东岸2828265/中旅名门府722494/雅戈尔明洲111185818.10开盘，推出292套，至今备案111套，备案均价18581元/㎡结论： 藏珑推广及营销活动以降价为主； 明洲营销动作围绕开盘为中心展开。 4．市场部分小结： 限购取消后7-8月成交量上涨，但整体库存依旧处于高位，成交周期较久； 8月竞品中，雅戈尔明洲开盘，中海寰宇天下认筹启动。 房源去化回顾（数据截止至8.31） 楼层去化概况 1#：共计72套，138户型2#：共计72套，138户型楼层套数已售套数未售套数去化套数已售套数未售套数去化1-6低楼层24141058.3%2416866.7%7-12中间层2423195.8%2422291.7%13-18高楼层2418675%2418675%整体去化72551776.4%72561677.8% 3#：共计102套，120户型10#：共计108套，120户型楼层套数已售套数未售套数去化套数已售套数未售套数去化1-6低楼层3021970.0%36261072.2%7-12中间层3630683.3%36251169.4%13-18高楼层36142238.9%3692725%整体去化102653763.7%108604855.6% 5#：共计46套，168户型6#：共计46套，168户型楼层套数已售套数未售套数去化套数已售套数未售套数去化1-7低楼层1412285.7%1413192.8%8-14中间层1413192.8%1412285.7%15-23高楼层1814477.8%1810855.5%整体去化4639784.8%46351176% 4#：共计68套，138户型楼层套数已售套数未售套数去化1-6低楼层2032115.0%7-12中间层24121250.0%13-18高楼层2481633.3%整体去化72234931.9% 120㎡户型去化分析：3#、10#楼低楼层去化整体较好，后续将着重于高楼层（13-18F）房源的去化； 138㎡户型去化分析：1#、2#楼中间楼层及高楼层