鲁商·凤凰城下半度营销(最终版9)分析.pptVIP

营销工作重点： 1、高层、别墅可售房源的集中消化； 2、商业招租工作推进和二期商业的包装； 3、7月中旬，展开二期商业销售和一期商业招租宣传； 4、高层客户行销及老客户维护活动。 销售目标： 7月：4000万 8月：3000万 媒体组合： 1、报纸：高层以报纸半版为主，穿插部分整版，别墅联合报社进行系列图文宣传； 2、短信持续原有力度； 3、更换银座户外，突出产品卖点； 4、增加网站和车体广告。 营销执行 品质攻坚战（7-8月） 媒体组合： 1、报广以晚报为主，4次/月，配合软文； 2、网络、短信、车体持续原有力度； 3、广播增加，频次40次/天，20秒/次； 4、增加电视、聚众楼宇广告； 5、围绕商业街开街，综合各媒体进行专题宣传。 销售目标： 9月：5000万 10月：6000万 营销工作重点： 1、别墅、高层新品的分步推售； 2、一期商业氛围的培育和二期商业推售； 3、新产品的强销推广工作； 4、新推产品的签约工作； 5、摩托艇世锦赛冠名活动及老客户维护活动。 营销执行 产品攻坚战（9-10月） 媒体组合： 1、报广以晚报半版为主，穿插整版，2次/月，配合软文； 2、广播、网络、短信持续原有力度； 3、DM直投、夹报，2次/月，每次10万份。 销售目标： 11月：3000万 12月：1000万 营销工作重点： 1、可售产品的集中消化； 2、签约工作的推进； 3、社区电影文化节； 4、与专业培训机构合作的客户行业培训。 营销执行 体验攻坚战（11-12月） 活动计划 7月 8月 9月 10月 11月 12月 9月中旬别墅加推选房活动 10月上旬28#高层开盘活动 9月中下旬A5商业开盘活动 9月下旬社区中秋赏月活动 8月中旬社区游园寻宝活动 11月上旬与培训机构合作行业培训 10月初冠名摩托艇世锦赛活动 12月上旬凤凰城社区电影文化周 7月下旬银座健身、幼儿园签约仪式 营销执行 销售节点活动 + 客户维护活动 社区游园寻宝活动 时间：8月14日 地点：一期社区 内容：组织二期成交客户进入一期社区参观，现场设置互动游戏及寻宝活动，加深客户对社区印象。 社区中秋赏月活动 时间：9月19日 地点：一期社区 内容：组织一期入住客户及意向客户共同在社区内品月饼、赏明月，感受社区氛围，增强购买意向。 别墅加推活动 时间：9月25日 地点：别墅营销中心 内容：新推54#、57#楼。 冠名摩托艇世锦赛 时间：10月2日 地点：沂河 内容：借用摩托艇世锦赛的传播广度，宣传项目高层、别墅新推产品。 营销执行 商业开街及开盘选铺 时间：10月16日 地点：沿街商业现场 内容：联合A4餐饮、入驻经营客户举行开街仪式，同时进行二期选铺活动。 高层28#开盘活动 时间：10月23日 地点：钻石营销中心 内容：具体结合26、27#楼消化情况推出28#楼房源，加快推进销售任务完成。 行业客户培训活动 时间：11月13日 地点：待定 内容：与专业培训机构合作，共享客户资源，进行客户圈层、行业渗透。 凤凰城社区电影文化节 时间：12月11日 地点：营销中心 内容：岁末贺岁片较多，在此情况下组织抢票活动，可有效带动现场人气，促销成交。 营销执行 96.9% 220万 合计 8.1% 约20万 其它 24.2% 约55万 活动 5.3% 约12万 电视 2.2% 约5万 网络 9.7% 约22万 短信 7% 约16万 户外 6.6% 约15万 广播 6.6% 约15万 直投 19.8% 约45万 报纸广告 2.2% 约5万 销售物料 4.4% 约10万 现场包装 比例 费用 事项 营销预算 2010年下半年销售任务2.2亿，可用营销费用227万。 THANKS! 高层剩余可销售房源分析 178套 25791 12182万 178 合计 95平米：35套、154/161平米：46套183平米：10套 12898 5702万 91 二期 138平米以下：55套、166平米以下：21套 190平米以上：11套 12893 6480万 87 一期 面积区间 总面积 （㎡） 金额 （万） 套数 10年房 源消化 约2.45万平 1.23亿元 188 合计 26#27#：95平米：93套、154/161平米：51套、183平米：19套 26#剩余产品主要集中在22层以上和4层以下，27#剩余较多) 约2万平米 约1亿元 163 二期 102-135平米：6套、138平米：7套、147—168平米：2套，190—252平米：5套、250平米以上5套 (房源所在楼栋的位置多集中在底层和顶层的中户和西户） 4524平米 2311万 25 一期 面积区间 总面积 金额 套数 可售房源 高层上半年成交销售分析 四、产品消化情况： 别墅、商业剩余可销售房源总结 129平米