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OTC终端营销工作流程 序号 项目 项目部分 工作标准 责任人 说明 一 表 零售终端网络一览表 见附表《零售终端网络一览表》 推广主管/OTC代表 推广主管负责办事处建档/上端，OTC代表负责所辖区域的表，图和路线（一份留办备案，一份时携带） 图 零售终端分布图 详见终端营销手册P4页 路线 零售终端走访路线 详见附表《OTC代表月终端走访路线》 二 终端分类/走访频次 终端分类 详见终端营销手册P3页 OTC代表 OTC代表每人每天走访14-18家以上； OTC代表根据每月终端走访路线自查安排是否合理，主管根据代表《工作日报表》检查是否到位，主任抽查。 A类（20家） 每周走访1次以上 B类（30家） 每2周走访1次以上 C类（50-100家） 每月走访1次以上 三 工作计划/总结 月工作计划/总结/月工作安排表 见附表3份 经理 上传公司营销部/办事处存档并开展工作 周工作计划/总结/月工作安排表 见附表3份 主管 上交主任/存档并开展工作 工作日报表 见附表 OTC代表 上交主任/存档并开展工作 四 铺货 终端铺货 有效终端铺货率70%以上 销售主管 保证：终端不断/无货需建立《分销商网络一览表》（附表）和分销流向 五 软终端 客情关系的建设 详见终端营销手册P5/P6页 OTC代表 店员教育 1分