成功营销员的一天考试.pptVIP

成功营销员的一天 工作日志检查 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 分析学员存在问题 并予以解决 讲师介绍 课程大纲 一、时间管理 二、成功营销员的一天 一、时间管理 目前我们学到哪些课程? 每天晚上制订次日工作计划 每天参加早会 每天做好约访及面谈前的准备 每天与客户共进午餐 每天有效三访 每天对客户进行售后服务 合理安排销售与处理行政事务的时间 每天检讨总结 记录每天工作的内容 时间是需要管理的 什么方法能使：水、沙、大块石头、小碎石最有效地放入 安排工作原则 安排工作要领 时间管理的有效工具——工作日志 填写原则 真实：如实填写 具体：工作计划详细、务实 整体：个人目标要与团队目标一致 坚持：养成良好习惯 二、成功营销员的一天 案例分析 分析成绩： 今天小强共打了6通约访电话，拜访5个客户，递送1份建议书； 这天小强成交1单，1次客户回访，并且获得2个转介绍名单。 提出建议： 每天6个客户拜访，每3个拜访递送1份建议书； 准客户开拓和约访客户是成功营销的重要基础。 学员演练 以转正标准为目标，检视《新人90天成长表》 检查点 工作日志填写的状况 《新人90天成长表》填写情况 行动方案及工作联系 业务员每日如实填写工作日志 自我评估 讲