高端客户购买保险的的四大理由六大策略资料精要.ppt

大客户和我们见面的机会很少！ 每次见客户前要充分准备，对客户的家庭状况、兴趣爱好、投资状况、感兴趣的话题等尽可能做详尽的了解。 策略四：大准备 要点：宁可花两小时准备到客户那讲两分钟；千万不要准备两分钟到客户那滔滔不绝讲两小时！ 【做大单的六个策略】 许多大客户拿着大把现金在等着买保险！ 等着其实是在选择——选择代理人；选择产品；选择公司！ 策略五：大准备 要点：你能否给客户提供差异化服务；你的服务是否超出客户的期望值；是否取得客户的信任，至关重要！ 【做大单的六个策略】 理财知识、形象气质、礼仪风范等 综合素质的提升 策略六：大前提 要点：专业制胜！ 【做大单的六个策略】 “内在信念”胜过“外在技巧” “提升专业”胜过“维持现状” “胸中有爱”胜过“计算利益” “持续学习”胜过“偶尔冲动” 绩优人员迈向成功的关键 保险公司净资产 对老人来说， 对绩优来说， 家庭经济稳压器 高额资产护身符 中国寿险皇后~陈玉婷 1、与客户初次见面必须掌握3大定律：1、亲和力~从业人员要让客户的感觉是如沐春风，让客户觉得你和和蔼可亲，和你相处相当舒服；2、专业~与客户的谈话内容不能文不对题，必须要能抓住重点；3、主控权~要能掌控全场，根据谈话重点，逐步引导客户，倘若客户离题时，要能立即将客户引导回主题。 2、2010年个人完成190件保单（