李宁公司品牌重塑教程详解.pptVIP

李宁公司目前遇到的挑战 造成这种现象的主要原因： 为什么要品牌的重新定位 公司顾客 竞争对手 怎样市场定位？ 对市场进行了细分，重新确定目标顾客。李宁通过对自身产品特点和消费者的分析，把目标顾客群体调整为15~25岁之间的年轻人，这类消费者更加追求时尚和运动，并按照产品的功能性，对顾客的年龄、性别等进行细分，以满足客户的需求。 牢牢抓住最核心的顾客。李宁将大学生确定为最核心的消费群，集中公司资源，努力成为中国大学生运动的最大赞助商。 争取高端客户。2003年下半年，李宁正式涉足高端体育专业用品市场，与耐克、阿迪达斯等国际品牌厂商展开了高端客户的争夺。 针对竞争对手 确定差异化业务领域。自2002年起，李宁公司致力于生产5类体育用品：跑步、篮球、网球、足球和健身。在中国市场，定位与跑步相关的品牌还高度分散，品牌集中度不高，这为李宁公司提供了机会。跑步被李宁公司确定为最重要的差异化业务发展领域。 怎么样品牌定位？ 从消费者的角度来分析，真正符合市场需求是品牌定位的基本前提。这就需要做好两个层面的事情，首先是基础层面，或者说是市场层面，要做好市场细分和目标市场的选择；其次就是品牌层面，要做好对目标市场消费者的心理细分和心理定标。 从竞争者的角度来分析，要能真正区别于竞争品牌，并能保持对竞争品牌的某种优势，而且能将这种优势持续维持下去。