南阳弘业上半工作总结下部工作计划分析.ppt

* 紧跟区域步伐 标准化建设 用心服务 南阳弘业2014年上半年工作总结及下半年工作计划 2014年8月23日 * 上半年绩效 存在问题 及解决建议 下阶段计划 上半年工作完成明细情况汇报 上半年工作总结 下半年工作计划 目 录 上半年各口 工作情况 * 南阳弘业-----信息统计表 * 展厅与二网销量占比情况 * 金融分期占比情况 备注：由于一汽金融首付50%以下，通过率较低，影响分期渗透率及整体销售 上半年各口业务汇报： * 一 销售部分 二 市场部分 销售部分 一、展厅、二网销量及人员配备 二、大客户业务开展情况 三、DCC业务的开展 * * 史炳召-销售经理 展厅销售顾问（12人） 雷浩DCC专员 梁锦奎-市场经理 王 芳 曾超DCC专员 乔宁辉-大客户经理 王瑞清 实习员工 赵少华-二网经理 张 培 卢彦斌 韩 炜-信贷经理 高春阳 张群力 陈柏君-试驾专员 刘 青 郭江强 李 璞-绩效管理 潘新颜 杜 坤 刘 娜-计划员 秦建哲 住县人员 葛明阳 姬博斌-住店员 李 欣 曹永旺-住店员 崔 磊 吴京楠-直营店 刘宗强 赵双双 合计：29人 销售部员工状况 二网分布及情况 我公司现有二级网点/直营店： 方城县 *1 社旗县 *1 唐河县 *1 桐柏县 *1 新野县 *1 邓 州 *1（6月新建） 直营店*1 合计：7 * 二网销售状况 * 二网/直营店 销售台数 方城 67 新野 社旗 唐河 桐柏 邓州直营店 14 合 计 81或22.5% 大客户业务开展情况 政府采购41 一般大客户31 行业客户2 合计：74 * DCC销量统计 * 3月：3台；4月：6台；5月：5台；6月：8台；上半年合计：22台。 * 市场部分 市场方面，我公司紧跟区域市场步伐，坚决做到不掉队向前冲。在上半年的工作中，我公司在区域领导的大力支持下，先后圆满的完成了车型上市、团购会、车展、巡展等12余次大型活动。 集客情况 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 集客目标 329 194 320 472 523 428 2266 实际集客（不含再回店） 298 228 349 352 421 466 2114 集客率 91% 118% 110% 75% 80% 109% 93% * 进店渠道分析 网络 电视 杂志 报纸 电台 朋友介绍 户外展示 车展 路过 其他 合计 1月 84 　 　 5 　 94 　 3 112 　 298 2月 67 　 　 1 　 68 1 　 91 　 228 3月 144 2 　 10 　 76 12 5 98 2 349 4月 169 　 　 1 　 79 1 26 73 3 352 5月 172 　 　 9 1 94 　 69 76 　 421 6月 116 6 　 7　 128 1 1 206 5 466 合计 752 8 33 1 539 15 104 658 10 2114 * * 市场部分 欧朗两厢上市 * 市场部分 2014款奔腾B90上市 * 市场部分 新奔腾B70上市 * 1-6月工作总结 2014年的上半年工作是在围绕着各种活动中开展的，共经历了车展（3次）、活动（3次）、巡展（2次）等外拓和夜展常态化方式的集客方式，团队经过年初的人员变动调整，新老更替，目前已经趋于成熟，有望在下半年的工作中得到良好的展现和提升。 1-6月工作总结 1、进销存情况：截至2014年8月22日，我店库存为161台（含35台8月份车），因B50车型销售不理想，截至目前，虚出车辆为14台，故现余库存中B50的压力较大（66台在库）；欧朗车辆严重滞销目前在库17台，虚出5台，按上半年的销售综合表现看，本年度有望完成735台的全年销售预期，但由于年度及月度销售压力偏大，造成销售价格偏低，利润得不到保障。 * 1-6月工作总结 2.团队：本年度2份进行销售团队的重新组建，截至目前经历6个月的磨合以及培养，销售团队已经趋于成熟，但依然有很大提升。 * 1-6月工作总结 3、大客户：我公司由于受到国家大政策影响，因此现在政府采购数量相比去年大大降低，为了寻找新的大客户销售突破点，我公司根据厂家的相关政策，已经开始重点加强一般大客户的业务开展；制定好我公司的大客户走访计划，落实到行动中，争取在下半年的工作中取得新的进展。 *