金阳购物中心招商及营销推广9分析.pptx

金阳购物中心招商及营销推广策 划 方 案;前 言;目 录;第一部分 招商推广方案;招商节点与时机规划;时间： 正式招商前1—2个月入市宣传！;时机： ——准备充分后入市 ——猛烈造势入市 ——有目的入市 ——有控制入市 ;建议与思路： “招商先行，租售并举”，以核心租户（主力店、一级品牌）的入驻来带动销售。 销售操作思路：通过核心租户在各层不同区域的安置，将相对位置较差的单位通过品牌商家的入驻变成相对较佳的位置，从而带动各层的销售以及顺利完成价格的初步拉升。;结论： 8月此时正值家庭装修的旺季，是商家对经营状况较为满意，也是商家一年中信心最为充足的时间，选取8月份开始入市，能充分利用上述有利条件，及时把握住商家的心理，加快招商的速度，提高招商的效率与成功率。 综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从8月份开始入市筹备及预热，9月开始进行主力店的正式招商。;招商对象特征分析;金阳家居博览中心业态业种分布表;招商对象定位;招商对象分析;本项目目标商家;招商总体思路;敲山震虎、众星捧月;打造样板、多元招商;统一经营、整合市场;完善政策、合理回报;招商核心策略;主力商户优先招商;品牌商户带动招商;分区域招商;分行业招商;加盟招商方式 ;定向招商 ;总量控制原则 ;以外压内原则 ;优惠招商 ;招商价格策略;针对业态招商价格策略;针对不同因素差异招商价格策略;保证金策略 ;租金递增策略 ;招商优惠条件;免租 送装修 扣点 租赁合同期 管理费 旧客户介绍新客户 特定时间签约优惠 宣传推广费用 赠送广告位;招商实施计划;第一阶段：招商调查 第二阶段：内部认租 第三阶段：公开招商 第四阶段：开业准备 ;招商推广策略;点渗透式策略 充分展示策略 品牌策略 高调入市策略 造势策略 与媒体深度合作策略;宣传推广体系;以针对性媒介为主，大众媒介为辅 大众媒介选择 通过独创的方法，建立会员的舆论阵地 通过多种活动来实现宣传的多样性 重要节点安排重要活动，制造新闻话题，成为项目的里程碑 建立网站 建立友情链接;十、招商推广步骤 ;第一阶段：筹备期 第二阶段：预热期 第三阶段：引爆期 第四阶段：持续期;十一、招商管理;招商组织架构;十二、租金收入预算;试业后金阳家居博览中心开业率;时间段;3.免租额;4.实际总租金收入;5.租金补贴总额;十三、招商费用预算;推广费用计算原则 通常商业项目的招商推广费用相当于整体经营面积2个月租金的数额，因此本项目的招商推广费用预算可以此为依据计算。 招商推广费用 2个月租金总额=325.50×2=651.00（万元）;第二部分;一、产品策略;产品定位 一站式家居MALL ;商品组合;形象主题 建议目前B区的名称为： 西南家居博览中心 建议目前B区的形象主题定位为： 西南首席家居MALL 建议目前B区的广告口号： 品位家居·文化家居;二、销售价格策略;建议销售部分应为 ;可比项目租赁价格及权重;各项目修正系数比较表;各项目修正价格如下表 ;售价汇总如下： ;按投资回报率为8%，根据上述销售均价得出如下月租价格： ; 价格制定原则 本项目首次公开发售的前期，价格不一定是最高的，而是有竞争力的； 随着销售进度的进展，价格将有所提升； 价格上升的过程，将伴随销售控制的进行，合理进行价格的调整； 调价可采用折扣变化来实现目标均价。;销售价格策略;三、销售目标客户定位; 投资客户地域描述 贵阳市居民 贵州省愿去贵阳投资的居民 国内其他地区愿往贵阳投资的居民 国外愿往贵阳投资的居民; 投资客户年龄描述 在18周岁以上，具有完全民事行为能力的人 男性以30周岁以上为主要目标人群，男性30周岁以下以第一次置业为主，以投资为辅 女性以25周岁以上为主要目标人群; 投资客户类型描述 专业高新收入者 个体业主 自由职业者 家庭主妇 企业主 政府官员 富裕农民 投资机构及资金 ;四、总体营销策略; 品牌营销。以大势、求大市 在项目入市初期，我们便将大型主力店的引进作为项目营销的主攻方向。; 信誉营销。筑诚信、促发展。 我们将信誉营销作为保障项目投资安全性和规避风险性的主要举措之一，作到即要造好声势又要练好内功。; 活动营销。聚人气、增收益 将活动营销作为项目聚拢人气，增加收益，提升市场认知度的主要推广手段之一。 ; 优惠营销。以其能、蓄其势 实行一次性返还三年8%租金的优惠措施，优惠金额直接从楼价里面扣减。 减免部分首期，同时相应提高单价增加月供 ; 步骤营销。先低开，后高走 采取“低价入市、低开高走”的推盘策略，先推部分售价较低的第三首层商铺，作为市场的切入点，后推第二首层。 ; 整合营销。先招商，后销售