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品牌的价值观 何总批阅资料 创建时间： DATE \@ yyyy-MM-dd 2008-02-25 TIME \@ h:mm:ss am/pm 4:55:31 PM 第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 3 页 ? 要想成功建立一个名望高贵的品牌，只需要做两件事情 ? 1、你必须使你的产品或服务的价格比 HYPERLINK /competitor/ \t _blank 竞争对手更贵。 ? 2、你必须为名望寻找一个在 HYPERLINK /customer/ \t _blank 消费者心目中的印象，而这个印象是竞争对手没有的。 ? （第一点很容易做到，第二点就需要教育顾客） ? 但是如何教育顾客，首先就要塑造品牌的价值，用名人见证。（客户见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。） ? 要亮出自己顾客的名单，比如潜能开发大师安东尼罗宾的顾客名单是克林顿，是阿嘉锡，是迈克尔乔丹。这个时候他就是世界顶极了，所以顾客名单是一种教育顾客的方法。 ? 实现第二点最好的办法就是通过差异化创造一个品类成为第一。不过再次提醒大家：一定要根据分化规律去创造。 ? 品牌是怎么出来的，是被人创造出来的。 ? 就像毛泽东说，人的思想是从哪里来的，不是从天上掉下来，是从实践中来的。 ? 世界上哪一种车子最好？ HYPERLINK /rolls-royce/ \t _blank 劳斯莱斯。世界上哪一种车子最贵？还是劳斯莱斯。 ? 有差异化的时候当然要提升产品的价格，但是没有差异化的时候怎么办？就只有提升产品的附加价值。 ? 当你的产品处在价格同类的产品中，要想脱颖而出，一个更好的策略是故意标出更高的价格。然后问你自己，我们能在产品里加些什么东西才能配得上这个高价格？ ? 劳力士使它的表更大、更重、并配有一个外观独特的表带，然后它可以卖高价； ? 莱克把它的笔做得更粗，它可以卖高价； ? 依云矿泉水让它经过15年的天然过滤，它可以卖高价； ? HYPERLINK /haagendazs/ \t _blank 哈根达斯把它的奶油添得更多，它可以卖高价 ? HYPERLINK /remy/ \t _blank 人头马将它的苏格兰威士忌存放得很久，它可以卖高价。 ? 记住：价格和成本没有任何的关系。你如何要想成功建立一个名望高贵的产品，只需要做两件事情： ? 1、你必须使你的产品或服务的价格比竞争对手更高、比竞争对手更贵。 ? 2、想办法在产品里加些什么东西匹配这个高价格？（也就是你必须为高价寻找一个在消费者心目中与众不同的印象，而这个印象是竞争对手没有的。） ? 要成地找到一个在消费者心目中的印象或字眼，我的《如何打造你的核心竞争力》一书中，列举出了14个最常用的独特 HYPERLINK /attraction/ \t _blank 卖点， 可供参考。我本来是不大爱喜欢写书的，但是后来发现很多普通的书籍像《穷爸爸富爸爸》、《谁动了我的奶酪》这样如此肤浅的书籍居然能在全球如此畅销，于是我也决定写下我自己实践的心路历程。既然是写心路历程，因此我也在书中郑重向广大读者承诺绝对不写那些4C、4P、4R等非常学术、非常理论而又非常难应 用的东西。 ? 要塑造一个成功的品牌或产品，就是以一个好价钱把产品卖出去，为顾客提供价值。这也是为什么我们要标新立异，要细分市场，要提供各种服务。打造你的核心竞争力的目的是，提供各种竞争的武器，避免 HYPERLINK /price-war/ \t _blank 价格战。 ? 维持低成本是财务部门的事情，维持高售价才是营销部门的事情。如果价格足够低，傻瓜也能当销售员。 品牌传播的意识要强。品牌是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。 ? 成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。 ? 亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。” ? 很多人都犯了一个错误，他以为商品好就不需要宣传，实际上最好的品牌需要最大的宣传，比如麦克而杰克逊的演唱会去台湾，那么他难道不登广告呢？假如成龙出了一部新电影他难道不宣传吗？ HYPERLINK /mcdonalds/ \t _blank 麦当劳也要登广告， HYPERLINK /coca-cola/ \t _blank 可口可乐也要登广告， HYPERLINK /bentley/ \t _blank 宾利汽车也要登广告嘛，所有的产品都需要宣传，顾客不会主动去买产品的。 ? 世界上的顾客都不会去买好的商品，也不会去买贵的商