2013销售部上半工作总结重点.pptVIP

2012年-2013年（1月-6月）销售总额对比表 销售产值不达标原因分析 售后实际完成计划产值70%，主要是由于售后部门上半年度人员流动性大，导致我公司回访完成任务量没有达到预计计划。下半年需要加强回访人员的培训。（比2012年上半年同期增长了11%） 网络实际完成计划产值108%，在上半年整体商业环境不景气的情况下，网络部的同事们克服困难，采取多种网络营销方式，出色的完成了计划任务。下半年需要找一位在淘宝和网络推广方面的人才加强网络的团队建设。（比2012年上半年同期增长约10%） 商场实际完成计划产值35%，上半年中街兴隆商场完成144208元完成半年计划的57%；浑南兴隆商场完成32247元完成半年计划的18%；浑南红星商场完成27445元完成半年计划的16%；大东红星商场完成7134元；商场完成销售都没有达到预期的效果，商场客流少是主要原因，我公司商场的营业员素质需要进一步加强，只有提高素质才能对产品销售起到决定性的作用。下半年需要关闭浑南红星商场，重新布局商场的结构组成。 2012年-2013年（1月-6月）售后服务销售对比表 2012年-2013年（1月-6月）网络部销售对比表 2012年-2013年（1月-6月）商场销售对比表 2013年浑南兴隆销售表 2012年-2013年（1月-6月）中街兴隆销售对比表 2012年-2013年（1月-6月）大东红星销售对比表 2012年-2013年（1月-6月）浑南红星销售对比表 销售产值不达标原因分析 团购实际完成上半年计划任务58%。辽一网团购活动现场网友在逐渐减少，好多网友在团购现场经常用手机上网比价，照成签单率下降，原来在辽一网做净水器的厂家为5家，现在只剩下2家，一家是我们公司，一家是沁园净水器，如果辽一网的租金能降到原来的水平，我们就考虑继续下去，反之，坚决撤场。 渠道和工程上半年计划任务77%。在二级批发渠道我们现在借助于淘宝网的优势已经做到北方地区同行知名度最高。上半年我们利足于辽宁，批发到全国，这也是我们公司未来的发展方向。上半年和龙发、峰上大宅两家装修公司有过3单合作，下半年要加强与装修公司的合作。下半年还在加强楼下炊具城的二级批发业务，争取 把所有做咖啡设备的厂家全部配套爱惠浦净水器。上半年在精装房的工程上接触了沈阳穗港房屋开发公司开发的信达理想新城项目，下半年主要工作精力把这个项目签约部份安装到位。 2012年-2013年（1月-6月）团购销售对比表 2012年-2013年（1月-6月）渠道销售对比表 2012年-2013年（1月-6月）孙静渠道销售对比表 2012年-2013年（1月-6月）梁青艳渠道销售对比表 2013年下半年工作计划 销售部下半年工作将在侯总的领导下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目的，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力下半年的销售任务。 1.下半年的销售目标： 按照公司年初制定目标，下半年销售部需将完成销售任务325万元，按照上半年的销售情况来看，任务是相当的艰巨，目前，7月和8月从历史经验来看均进入了淡季，销售产值有所下降，下半年我公司销售人员的工作重点将放在新客户开发和老客户跟进方面，但如果新开客户和潜在客户开发成功的话，目标还是可能实现的。 2.质量改善 ： 在销售工作开展之前，对产品质量严格把关，在销售中把质量优势尽可能的凸显出来，争取客户对我公司产品更多的信任和满意。 3.公司管理方面： 提高内部工作效率，降低成本，增加市场竟争力。加强内部管理制度的完善与执行力度，强化员工对公司文化的认同。 4.提高销售人员自身素质 ： 提高销售人员服务能力，使老客户业务能巩固加强，首先要加强 与客户沟通联系，建立良好的合作关系，然后多总结自身工作不足，加强自身工作方法，及时将客户反映的情况汇报上级领导和相关部门主管，加强与上级领导沟通协作。 上半年虽然让我们吃了不少苦头，我们也体会到了这一过程带来的快乐，今天我们又开始站在了一个起点上，面对未来更严峻的挑战，下半年我们将在侯总的带领下团结一致整装待发。未来的路也许充满曲折艰辛，甚至比过去所承受的压力还大，但我们相信这条路注定充满机遇和希望；为了公司的销售目标，我们需加大马力往前冲，让我们一起加油吧！  沈阳荣泰兴业贸易有限公司 * 沈阳荣泰兴业贸易有限公司 2013年销售部上半年度工作总结与下半年度工作计划 * 2013年上半年销售产值（单位：元） 部门 预测销售产值 实际销售产值 % 差额 % 售后 300000 210421.00 70% 89579 30% 网络 600000 65