PG的分销商一体化经营系统教程.ppt

PG Integrated Distribution System目 录 /Catalogue PG Integrated Distribution System分销商组织标准组织结构目 录 /Catalogue 分销商组织结构图 ------------------------------- 8 分销商覆盖人员工作职责 ------------------------ 9 运作经理 ------------------------------------- 9 销售主管 -------------------------------------10 销售组长 -------------------------------------11 大店销售代表 --------------------------------12 大店助销员 -----------------------------------15 小店货车销售代表 ----------------------------16 PG Integrated Distribution System目 录 /Catalogue PG Integrated Distribution System PG Integrated Distribution System PG Integrated Distribution System PG Integrated Distribution System PG Integrated Distribution System PG Integrated Distribution System PG Integrated Distribution System PG Integrated Distribution System PG Integrated Distribution System小店货车销售标准模式目 录 /Catalogue 标准覆盖运作流程 货车销售每日工作时间表 ---------------------------- 18 小店每日标准工作流程 ------------------------------- 19 小店选择标准及访问路线制定 ---------------------- 20 货车销售管理细节（ 供参考）---------------------- 21 小店标准工作报表 ------------------------------------- 22 货车销售跟踪表 ---------------------------------------- 22 每月覆盖计划 ------------------------------------------- 24 小店零售标准 ------------------------------------------- 25 PG Integrated Distribution System PG IDS Sales Manual 1999 Version PG IDS Sales Manual 1999 Version 分销商一体化经营系统（IDS）是宝洁公司分销商生意运作的标准运作系统。而全球分销商核心运作流程正是宝洁分销商进行有效生意运作的最佳方式，同时为分销商一体化经营系统（IDS）的发展奠定基础。为使分销商更符合全球分销商核心运作流程（CWP）的标准，我们特制作此手册。 本手册分为两个部分，第一部分为（IDS）各核心运作流程的介绍；第二部分是支持各核心运作流程的支持性文件，从而真正帮助中国的分销商以最容易的方法来运用（IDS）。 通过学习本手册，使用者将会熟悉分销商核心运作流程，理解流程要素，找出分销商生意运作与全球核心运作流程的差距，并制定相应的行动计划消除差距，以达到真正的高效运作。 宝洁中国IDS小组 PG Integrated Distribution System前 言 / Agenda 2005分销商覆盖模式 分销商标准组织结构 ------------------------------- 5 小店货车销售标准模式 ----------------------------- 7 C店销售标准模式 -----------------------------------17 分销商覆盖服务费 ----------------------------------27 协议-------------------------------------------------