麦肯锡咨询模式技朮方案.ppt

* * * * * * * * * 　第三步 找出市场的需求点 　　在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么？ * 第四步 做市场供应分析 　　即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。如在奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。 * 第五步 找出新创空间机遇 　　供应商如何去覆盖市场中的每一块？从这里能找出一个商机，这就是新创公司必需要做的这一块。这样分析后最大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的，对一些大公司的成功的退出也是适用的。对新创公司来讲，这一点就是要集中火力攻克的一点，这也是能吸引风险投资商的一点。 * 第六步 创业模式的细分 　　知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。 * 第七步 风险投资决策 　　以上七点做为商业机会的分析，大小公司都可以运用，这第七点就是针对VC(风险投资商)的。VC主要看投资的增值能力，什么时候投，投多少？这要结合VC自身的财务能力、公司的背景、经历。VC投的不光是钱，他是需要考虑各方面的因素的。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 麦肯锡分析 * 关于麦肯锡 美国麦肯锡公司，由 Mckensey 先生创建于1926年，是当今世界著名的决策咨询机构。半个世纪以来，麦肯锡一直高踞全球10大超级咨询公司排行榜之首。 * 第一篇：麦肯锡理性思考 第二篇：麦肯锡7S模型 第三篇：麦肯锡7步分析法 内 容 概 述 * 第一篇：麦肯锡理性思考。 * 一个专家团队的建立，主要是基于成员在追求特定目标上的技术能力。团队的成员在各个方面都是专家。他们都能以其独特的学识与经验，来做独特的贡献。 第1号麦肯锡分析元素 专家团队 * 对团体与团队的思索 所有的成员均需努力追求一个共同的目标，并且遵守为达成此一目标所设定的一套程序。 一个球队也不因为其成员喜欢在一起，就能赢得比赛。球队能赢，是因为球技比对手高明，能避免不必要的错误，而整个团队如同一个协调良好的个体，凝聚成一体的原故。球员可能由于彼此欣赏，而产生惺惺相惜的“同志情操”。 * 建立一个专家组成的管理团队 成功管理团队的成员必须是不同种类的人才：有些是具进取心，以及敏锐洞察力的创业家；有些是具有衡量耐心能力的财务专家，他必须培养耐心，即使受到压力催促，也能耐心的行动；此外还有销售及行销主管，他们要有无限的热情。 你必须给予一个管理团队一些共同的准则和程序，以便收集、分担和使用资料来解决问题、做成决策，并确保组织的前途。 不过，团队精神的产生，必须建立在有能力孕育团队的精神经验之上。 * 发生什么事？（WHATS GOING ON？） 这事为什么发生？（WHY DID THIS HAPPEN ？） 应采取哪一条行动路线？（WHICH COURSE OF ACTION SHOULD BE TAKEN？） 前途如何？（WHAT LIES AHEAD？） 第2号麦肯锡分析元素 4W思考模式 * “发生什么事？”是要求澄清解释。它要求对现在发生的事件能够加以分类、列明，能有全盘的了解，能有一套可用来获得及维持控制的工具。 “这事为什么发生？”则指出了我们对于第二种基本模式“因果”思考—的需要。这种模式使我们能够从观察一项问题的效果，转到了解其发生的原因，以便能采取适当的行动，来纠正这个问题，或减少其影响。 “应采取哪一条行动路线？”则意味着我们必须做某些选择。这一基本思考模式，使我们能够决定，哪一条行动路线最有可能达成某一特别目标。 “前途如何？”则是观察未来。当我们试图评估，下个月、或未来5年内，“可能