美林墅项目推广策划案技朮方案.ppt

资源优化 整合制胜 天保·美墅林整合营销推广方案 传播优质文化 助力企业腾飞 本次方案的核心主题： 立足美墅林项目市场定位及目前现状，结合别墅项目在滨海新区的影响力，制定一套符合该项目的户外媒体推广方案及活动营销推广方案。 传播优质文化 助力企业腾飞 我们更希望： 针对滨海新区别墅市场，找到项目的目标受众群体并了解他们的媒体接触习惯，充分利用滨海新区强势媒体资源，以最少的投入，最佳的宣传效果，助力天保·美墅林项目的影响力和知名度的全力提升，让更多的潜在目标群体进一步了解美墅林，记住美墅林，选择美墅林。 传播优质文化 助力企业腾飞 我们的策略诱导： 提案内容 传播优质文化 助力企业腾飞 一、我们对美墅林的思考 二、别墅市场扫描 三、项目现状分析 四、目标群体分析 五、广告传播策略 六、预算 目 录 传播优质文化 助力企业腾飞 一、我们对美墅林的思考 传播优质文化 助力企业腾飞 我们对天保·美墅林的思考： 思考一：有什么优势和其他竞争对手竞争？ 思考二：如何充分发挥自身优势，借助滨海新区强势媒体资源，以差异化营销手段和竞争对手形成品牌区隔? 思考三：如何针对滨海新区别墅市场消费群媒体接触习惯，精准分配媒体资源，有效提高传播效果？ 传播优质文化 助力企业腾飞 我们需要解决的问题： 1、如何将自身优势以最快速度传播到消费者心中，让滨海新区大部分目标群体在有需求的同时能第一时间想到你？ 2、如何让更多目标群体关注你？ 3、如何针对目标消费群体媒体接触习惯，寻找与之相吻合的优势媒体？ 4、如何让开发区最后的高性价比别墅机会概念迅速建立，成为滨海新区同类中的佼佼者？ 传播优质文化 助力企业腾飞 二、滨海新区别墅项目扫描 传播优质文化 助力企业腾飞 同级产品数量众多 竞争相当激烈 特殊的新区优势和良好的经济条件，使得滨海新区市场涌入了丰富众多的别墅资源，滨海新区别墅市场有的体量惊人，有的具有较长时间的品牌渗透。在高端地产不断受到打击和萎缩的市场情况下，要想有较为突出的表现，要抓住自身特点在竞争下生存。 传播优质文化 助力企业腾飞 面对竞争激烈的市场，我们该用什么样的方式，让美林墅能够在滨海新区别墅市场“鹤立鸡群”？ 传播优质文化 助力企业腾飞 三、美林墅现状分析 传播优质文化 助力企业腾飞 品牌优势 巨川集团在滨海新区深耕多年，其开发的巨川金海岸等项目深受滨海新区人民喜爱和接受，品牌熟悉度高。 区位优势强 处在北塘经济区和生态城之间，北塘目前已经并入开发区，且离三大街车程仅有15分钟左右。 专业物业 多年的地产开发经验及管理经验，使得入驻美林墅项目可以免除物业烦恼。 信誉度高 巨川集团从酒店到地产到商业项目，开发商信誉度高。 特殊优势 价格相较于同类型别墅低30%左右，吸引力较高。 传播优质文化 助力企业腾飞 通过对滨海新区别墅市场的扫描，以及对其它项目的对比分析，我们发现美林墅项目在和其它别墅项目相比有大部分相同的地方（户型优势、品牌优势、区位优势）外，有一个最大的不同点： 价格优势明显 传播优质文化 助力企业腾飞 差异化营销，与同级竞争对手形成品牌区隔 当下我们要做的就是： 最大化发挥自身优势，把自身优点放大再放大。让市场上充满这种声音（洋房价格住别墅），让目标群体能够听得到这种声音，差异化营销，与同级竞争对手完全区分开来，形成品牌区隔。 传播优质文化 助力企业腾飞 那么，通过什么样的渠道将此种声音传播出去呢？目标群体能够听到吗？ 每一类媒体都有其特定的目标人群，企业在投放广告的同时，必须深度分析消费者特性及媒体接触习惯，考虑企业受众群体与媒体接触人群之间的吻合，选择与之相匹配的最佳优势媒体，并进行有针对性的宣传，方能产生事半功倍的传播效果。 传播优质文化 助力企业腾飞 四、广告传播策略 传播优质文化 助力企业腾飞 （1）广告传播策略 策略一： 广告传播的品牌张扬与品牌持续提示相结合 一个基本的道理是，消费者首先要认知和认同了你的产品与品牌，才会产生消费行为，因此，品牌的张扬是不可少的； 对于美林墅而言，主要通过户外来实现。 在一个信息量庞大的社会，消费者的记忆性认知，需要一个持续的提示与累积过程，方能逐步达到消费者的认同，因此，品牌与产品信息的持续提示性传播，是不可少的。 主要通过渠道活动来实现。 让消费者了解项目，熟悉项目，走进项目，可以选择特殊的客群进行渠道营销活动，让洋房的价格住别墅这一核心广告语到达每一位消费者耳中，并传播开去。 传播优质文化 助力企业腾飞 策略二： 目标消费群体的立体交叉覆盖策略 单一的媒体不能让品牌全方位进入到消费群体的视线，需要整合最佳的媒体组合